Business developer h/f

À propos de l'équipe Marketplace

Afin de soutenir la croissance d'Ornikar tout en maintenant la satisfaction et la fidélisation de notre réseau d'enseignants indépendants de la conduite, notre département Marketplace se développe et nous recherchons notre prochain·e Business Developer.

Nous recherchons un·e Business Developer

Vous participez activement à l'expansion du réseau des enseignants partenaires d'Ornikar en identifiant, approchant et convainquant des enseignants de la conduite de rejoindre notre plateforme et former nos élèves.

Votre mission ? : identifier et convaincre les enseignants qui correspondent à nos critères, même lorsqu'ils ne nous connaissent pas encore.

Vos missions
- Transformer les leads Inbound en enseignants partenaires :
- Vous menez des entretiens de qualification approfondis avec les enseignants intéressés, évaluez la qualité des leads et séduisez les meilleurs profils pour qu'ils rejoignent notre réseau.
- Chasser et conquérir grâce à l'Outbound :
- Vous êtes à l'aise avec la prospection proactive : appels stratégiques, cold calls et prise de contact directe avec des prospects parfois peu réceptifs.
- Vous collaborez également avec des centres de formation et des entités locales (Agences France Travail, etc.) pour élargir votre portefeuille.
- Accompagner les futurs enseignants dans leur projet :
- De l'idée à la réalité, vous accompagnez les enseignants dans chaque étape de leur parcours : création d'entreprise, financement de leur véhicule, etc. Grâce à notre réseau de partenaires, vous les aidez à être prêts rapidement pour enseigner sur notre plateforme.
- Explorer et ouvrir de nouveaux horizons :
- En collaboration avec l'Account Manager de la zone, vous analysez le potentiel de nouveaux secteurs géographique en étudiant le niveau de la demande et proposez des stratégies d'expansion locale pour renforcer notre présence sur le territoire.

Le process de recrutement pour ce poste
- Un entretien avec votre futur manager pour vous préciser les contours du poste et les enjeux de la team (1 heure)
- Un deuxième entretien avec Pierre, VP Marketplace,votre futur N+2
- Une étude de cas ou test technique pour vous projeter sur des missions du poste en conditions réelles (1 heure)
- Un entretien de culture fit avec les membres actuels de l'équipe pour vous donner un aperçu de nos rituels, méthodes, et vous embarquer dans notre vision ! (1 heure)

Nous sommes votre entreprise idéale si vous recherchez
- Une start-up française devenue scale-up qui se structure, développe de nouveaux produits
- Une vision nouvelle et innovante qui dépoussière le secteur de l'assurance
- Un leadership inspirant et expert du secteur
- L'agilité d'une structure à taille humaine, et la place pour des initiatives innovantes et créatives

Vous êtes notre candidat·e idéal·e si
- Vous avez une première expérience ou stage de fin d'étude en tant que BD ou Support
- Vous êtes proactif·ve et n'avez pas peur de prendre des refus ni du cold call
- Maitrisez la préparation de rendez-vous
- Vous êtes à l'aise au téléphone, l'envoi des emails, la rédaction
- Vous êtes capable de comprendre et d'analyser des données
- Côté outils : vous avez déjà utilisé un outil CRM (Hubspot, Salesforce)
- Côté soft skills, nous attendons de vous : une super communication écrite et orale, beaucoup d'organisation et de sens des priorités, de l'empathie, une grande curiosité et de la créativité, une adaptabilité et une facilité à apprendre de nouvelles choses, à être persuasif·ve

Parmi nos avantages
- 1 jour de RTT par mois en plus des 25 jours de congés légaux
- Notre charte de télétravail hybride (1 jour de télétravail par semaine).
- Une carte qui vous permettra à la fois de bénéficier de 11€/jour de tickets restaurant pris en charge à 50% par Ornikar, et de 42€/mois de remboursement transport pris en charge à 100% par Ornikar
- Un abonnement sport et bien-être
- Une assurance santé complémentaire avec
- La possibilité de passer votre permis gratuitement
- Des centaines de réductions et avantages via, partenaire de notre Comité Social Économique
- L'accès à notre plateforme éducativepour continuer à vous formeren parallèle de votre activité chez nous

Nous prônons un recrutement inclusif chez Ornikar, garantissant l'égalité des chances pour toutes et tous. Tout comme notrepermis de conduire accessible à tout le monde,nous sommes convaincus que la diversité et la complémentarité de nos équipes sont la clé de notre réussite.Ainsi, nous remettons constamment en question nos pratiques de recrutement. Tous nos managers sont formés pour éviter les biais inconscients et utilisent une méthode d'entretiens structurés basée sur une évaluation objective des candidats.

Nous appelons toutes les femmes, même si elles ne cochent pas tous les critères, à postuler avec confiance. Chaque candidature est considérée avec la même attention, sans distinction. Nous nous engageons particulièrement à créer un environnement de travail accueillant pour les femmes dans nos équipes tech. Nousvalorisons les parcours atypiques et les compétences diversifiées. Votre talent et votre potentiel sont ce qui compte le plus pour nous. Rejoignez-nous et contribuez à façonner l'avenir chez Ornikar.
De même, sivous avez besoin d'un dispositif spécial à l'emploi ou d'une autorisation de travail sur le territoire français, faites-nous en part le plus rapidement possible pendant le processus de recrutement pour que les démarches administratives ne ralentissent pas votre arrivée chez nous.