Le Key Account Manager GRANDE DISTRIBUTION pilote un portefeuille d'enseignes stratégiques de la Grande Distribution. Il est le garant de l'application de la stratégie de l'entreprise vis à vis de ses clients et prospects. Il est le point d'entrée et de liaison entre l'entreprise et le client.
Il/Elle développe le chiffre d'affaires, la marge et la présence en magasin, en assurant :
* La fidélisation des enseignes existantes,
* Le développement de nouveaux leviers (référencements, innovations, promotions),
* Le développement de son portefeuille par la prospection s de nouvelles enseignes/ nouveaux clients
* La négociation des accords annuels,
* La coordination interne pour garantir l'exécution en point de vente.
Missions principales :
* Développer le CA, la marge et la DN sur les enseignes GRANDE DISTRIBUTION.
* Construire et piloter la stratégie commerciale par enseigne.
* Préparer et conduire les négociations annuelles.
* Déployer les plans d'affaires : innovations, opérations promotionnelles, trade marketing.
* Assurer la relation commerciale avec les acheteurs
* Analyser les performances (sell-in, sell-out, panels) et proposer des plans d'action.
* Coordonner les actions internes : marketing, supply, finance, ADV, force de vente.
* Garantir la qualité d'exécution en magasin.
* Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale.
Activités détaillées :
* Gestion du portefeuille Clients
* Analyse CA, marges, PDM, DN, performance promo.
* Construction des revues d'enseigne et bilans annuels.
* Suivi des litiges, pénalités, conditions de référencement. Négociation et contractualisation
* Préparation des NAO : argumentaires, simulations, enseigne.
* Négociation des conditions commerciales, remises, RFA, coopérations commerciales.
* Suivi de l'application des accords. Déploiement opérationnel
* Coordination avec la force de vente pour garantir l'exécution terrain.
* Responsable de la création et du suivi des opérations promotionnelles (prévisions, volumes, ROI).
* Gestion des innovations : prévisions, DN, activation. Prospection et développement
* Identification des enseignes/regroupements à potentiel.
* Ouverture de nouveaux référencements.
* Développement de nouveaux leviers : drive, e-commerce GRANDE DISTRIBUTION, MDD. Veille marché
* Analyse des tendances GRANDE DISTRIBUTION, innovations concurrentes, mouvements d'enseignes.
* Recommandations stratégiques.
Le profil recherché
Expérience de minimum 3 ans de KAM national ou régional
Expérience de minimum 5 ans comme Commercial avec centrales régionales
Expérience dans le Végétal/ Jardinerie/ Jardin (GRANDE DISTRIBUTION) est un plus
Bac +3 minimum / Bac +5 apprécié
Attrait pour la décoration et le végétal
De préférence basé sur Nantes/Angers
Poste Basé Le PALLET(44) ou Bouchemaine (49)
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