Rocket4sales accompagne une startup innovante de 17 personnes, spécialisée dans la commercialisation d'un outil SaaS destiné à accélérer la transition énergétique. Notre solution digitale centralise toutes les étapes de vente d'une installation solaire, aidant les entreprises du photovoltaïque et des énergies renouvelables en Europe à développer leur activité.
En tant qu’Account Executive, vous serez responsable de faire croître le nombre de clients et l’ARR (revenu récurrent annuel) de l’entreprise, avec pour objectif d’atteindre 1M€ d’ARR d’ici fin 2025.
Les taux de conversion (Cold Call —> Démo // Démo —> Closing) sont supérieurs à la moyenne du secteur SaaS, avec un cycle de vente rapide (quelques jours).
Vous serez au cœur de la machine de vente, avec pour missions :
1. Qualification et prise de RDV : qualification et contact avec des installateurs par téléphone/mail pour identifier leurs besoins et fixer des démos, une partie de cette tâche étant assurée par des profils SDR.
2. Démonstration de la solution : présentation des fonctionnalités clés aux prospects (gérants, directeurs commerciaux) en visio, en fonction de leurs besoins.
3. Closing : gestion de la vente après démo, envoi des offres et signature des contrats d’abonnement annuel, qui constitue l’essentiel du variable.
4. Onboarding des utilisateurs : accompagnement à la prise en main de l’outil et transition vers le pôle CSM.
5. Développement des partenariats : recherche de nouveaux partenaires pour renforcer la présence dans l’écosystème des énergies renouvelables.
6. Marketing et communication : participation aux salons et à la stratégie SEO.
Profil recherché :
* Fort appétit pour la vente et le contact client, avec au moins 2 ans d’expérience en tant qu’Account Executive, idéalement en SaaS B2B.
* Excellentes compétences orales et écrites.
* Organisation impeccable et maîtrise des outils digitaux (Microsoft Office, Hubspot, Lemlist, etc.).
* Empathie, capacité de persuasion, curiosité, rigueur, autonomie, et sens du relationnel.
* Leadership, prise de responsabilités, et envie d’évoluer dans une start-up en forte croissance.
* Intérêt pour la transition énergétique et le secteur du solaire.
Informations complémentaires :
* Date de début : Mai 2025 (flexible).
* Activités régulières : team drinks, escalade, théâtre, impro, stand-up, etc.
* Super bureaux à Paris 2e avec terrasse.
Salaire : 40k-45k€ fixe + 25k€ variable = 70k€ OTE.
Poste : Account Executive SMBs Associate [33k€ + 19,8k€ déplafonné] - Paris - CDI - F/H/X
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