Responsable de secteur

Nous recrutons pour le compte d’un groupe familial à dimension internationale, reconnu comme leader sur son marché dans la vente à distance de pièces de rechange techniques CVC (chauffage, ventilation, climatisation) à destination d’une clientèle B2B.


Dans le cadre du renforcement de la force de vente, notre client recrute un(e) Responsable de secteur itinérant(e) pour couvrir le quart Nord-Est de la France.

Le poste est idéalement basé dans le 51 (Reims et alentours), avec des déplacements sur les régions :

* Hauts-de-France
* Grand Est
* Bourgogne–Franche-Comté

👉 Minimum 3 jours de visites clients terrain par semaine


Objectif du poste

Atteindre le budget commercial annuel coconstruit avec la direction, en développant le chiffre d’affaires et la pénétration des offres (notamment MDD) sur votre secteur, dans le respect de la politique commerciale du groupe.

Vos missions

Développement commercial & gestion de portefeuille

* Développer le chiffre d’affaires sur votre secteur (≈ 50 clients/enseignes multi-agences)
* Prospecter et fidéliser une clientèle B2B (distributeurs, grossistes)
* Préparer vos rendez-vous (interlocuteurs, potentiel, offres, freins)
* Réaliser 3 à 4 visites clients par jour, du mardi au vendredi
* Formaliser les comptes rendus et plans d’actions dans le CRM

Construction & conversion des offres

* Coconstruire les offres commerciales avec l’appui du back-office
* Relancer les offres jusqu’à conversion en chiffre d’affaires facturé
* Saisir les opportunités business directement lors des visites terrain

Animation des ventes & promotion des marques propres

* Déployer les marques propres chez vos clients
* Former et accompagner les équipes clients (argumentation, outils)
* Animer des journées en agence et des visites en binôme
* Participer aux opérations commerciales et événements clients/fournisseurs
* Promouvoir les outils digitaux (e-commerce, catalogue, applications)

Relation client & travail en équipe

* S’appuyer sur les équipes ADV, techniques et grands comptes
* Garantir un haut niveau de service client et de réactivité

👉 1 journée par semaine dédiée à la préparation, la relance téléphonique et aux échanges internes.

Profil recherché

* Formation commerciale ou expérience équivalente
* Minimum 5 ans d’expérience en commerce B2B terrain, idéalement sur des produits techniques
* Une expérience dans le CVC ou la pièce de rechange est un plus
* Autonomie, organisation et rigueur
* Aisance relationnelle et esprit de conquête/fidélisation
* Sens du service client et esprit d’équipe
* À l’aise avec les outils digitaux et CRM

Conditions & avantages

* CDI – Statut assimilé cadre
* 39h hebdomadaires
* Rémunération :
* Fixe : 3 400 € brut / mois
* Variable : 2 800 € brut / trimestre
* Intéressement : 15 à 20 % du salaire annuel brut (fixe + variable)
* Package annuel global accessible : ~61 000 €
* Véhicule de fonction type berline break
* Ordinateur & téléphone
* Avance de frais adaptée aux besoins

Avantages collectifs

* Mutuelle prise en charge à 70 %
* 5 semaines de congés payés
* Chèques cadeaux, culture et vacances

Pourquoi rejoindre ce projet ?

* Un groupe en croissance continue
* Une direction familiale accessible et engagée
* Une entreprise innovante et fortement impliquée en RSE
* Un management participatif et des valeurs humaines fortes
* Un accompagnement sur-mesure à la prise de poste