Area sales manager

OBJECTIF DU POSTE

Le « Area Sales Manager » jouera un rôle central dans l'accélération de la croissance d'EverZinc dans sa région (France). Doté d'un esprit « hunter » aigu, vous vous concentrerez sur l'identification, la recherche et la conclusion de nouvelles opportunités commerciales tout en développant activement notre présence conformément à nos ambitions de croissance.


RESPONSABILITÉS

* Stimuler la croissance en prospectant activement de nouveaux marchés, en identifiant des opportunités à forte valeur ajoutée et en convertissant de nouveaux clients dans les segments ciblés.
* Développer et sécuriser le portefeuille existant grâce à une gestion proactive des comptes clés et à des actions structurées de développement commercial.
* Co-construire et déployer une stratégie de commercialisation claire et ambitieuse en étroite collaboration avec le Directeur des Ventes Europe, alignée sur les objectifs de croissance d’EverZinc.
* Qualifier les prospects, conduire les négociations et conclure des accords stratégiques renforçant la position d’EverZinc sur ses marchés.
* Négocier, formaliser et suivre les contrats tout en entretenant des relations clients solides et durable.
* Analyser en continu les tendances du marché, les besoins clients et l’activité concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités et prioriser les segments à fort potentiel.
* Représenter EverZinc lors de salons, événements industriels et au sein d’associations professionnelles, afin de positionner l’entreprise comme un partenaire de référence pour l’innovation et la croissance.
* Construire et piloter un pipeline commercial robuste, en garantissant des prévisions fiables et un reporting transparent des activités et performances au Directeur Commercial Europe.
* Assurer un reporting régulier et rigoureux sur les résultats, les visites clients et les écarts budgétaires, tout en mettant en place des actions correctives proactives pour atteindre les objectifs.


COMPÉTENCES, APTITUDES ET CAPACITÉS

* Expérience confirmée dans le développement de nouvelles activités, particulièrement dans les secteurs industriel, chimique ou des matériaux.
* Solide sens commercial, avec une maîtrise reconnue de la prospection, de la négociation et de la conclusion de contrats à forte valeur ajoutée.
* Esprit entrepreneurial, proactif et résilient, capable de créer des opportunités et de générer de la croissance dans des environnements exigeants.
* Approche pragmatique et grande adaptabilité, permettant de gérer plusieurs priorités simultanément tout en maintenant un haut niveau de performance.
* Orientation résultats et forte acuité business, combinées à une expertise pointue en négociation stratégique.
* Capacité d’innovation et état d’esprit ouvert, permettant d’explorer de nouvelles pistes et de capter des opportunités commerciales hors des schémas traditionnels.
* Excellente maîtrise de la langue locale et de l’anglais, avec de grandes qualités de communication orale et écrite.
* Vous êtes disposé à voyager jusqu'à 40 % de votre temps dans votre région.


ÉDUCATION/EXPÉRIENCE

* Diplôme supérieur en commerce, ingénierie, chimie, science des matériaux ou domaine connexe.
* Minimum 8 ans d’expérience professionnelle, dont au moins 5 ans dans une fonction commerciale au sein d’un environnement industriel pertinent pour EverZinc, ou dans une structure commerciale / de distribution en forte transformation.
* Excellente combinaison d’expertise technique et de sens commercial, permettant d’identifier, comprendre et valoriser les besoins clients de manière stratégique.
* Intérêt marqué pour l’industrie chimique et volonté d’apprendre continuellement afin de maîtriser de nouveaux produits, technologies et applications.