Compte clé galec h/f

Dans un souci d'accessibilité et de clarté, l'écriture inclusive n'est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin. Au sein de la direction des Clients et du Développement Commercial, vous serez rattaché à John (Directeur de compte national) en tant que Compte Clé (H/F).

Votre rôle est de développer durablement les ventes, la rentabilité et la part de marché d'une enseigne stratégique, tout en négociant de manière autonome les accords commerciaux nationaux dans le respect des orientations stratégiques de Fleury Michon.

Vous êtes l'ambassadeur de la marque auprès de votre enseigne et un partenaire clé dans une logique de co-développement business. À ce titre, vous contribuez activement à la construction de la stratégie commerciale et à l'évolution de la politique enseigne.

Vos missions

Définition de la stratégie enseigne

- Élaborer la stratégie de développement à moyen terme de votre enseigne en lien avec la Direction Commerciale et Go to Market
- Construire et piloter le plan client en intégrant les objectifs de croissance, d'innovation et de rentabilité ;
- Identifier les leviers de développement et recommander les plans d'actions associés ;
- Assurer une veille marché et concurrentielle et partager les insights clés pour nourrir la stratégie commerciale.

Négociation et gestion des accords nationaux

- Négocier de manière autonome les accords nationaux (conditions commerciales, plans d'affaires, activations promotionnelles) dans le cadre du mandat défini ;
- Identifier, influencer et entretenir une relation de qualité avec les interlocuteurs décisionnaires (achats, category management, supply, direction commerciale) ;
- Superviser la bonne exécution des accords et assurer le suivi administratif et financier (CPS, facturation, litiges, pénalités).

Pilotage de la performance économique

- Piloter la performance économique et la rentabilité du compte (P&L, NIP, mix produits, rentabilité promotionnelle) ;
- Animer la performance du compte avec les équipes internes (assistantes commerciales, category managers, supply, marketing) ;
- Piloter les investissements promotionnels et recommander les optimisations budgétaires ;
- Analyser les résultats et proposer les actions correctives nécessaires.

Animation et management transversal

- Animer la négociation régionale en coordination avec les équipes Chefs de ventes ;
- Définir le mandat de négociation régional, accompagner et coacher les équipes terrain ;
- Échanger avec le DNV sur les besoins de développement en compétences négociation si nécessaire ;
- Être référent et force de conseil auprès des Comptes Clés Nationaux plus juniors dans une logique d'accompagnement et de montée en compétence ;
- Fédérer les équipes internes autour des priorités enseigne et contribuer aux projets transversaux (développement de nouvelles offres, digitalisation, innovation clients).