Responsable Enseignes (H/F) - CDI
Rejoignez une marque iconique et prenez la responsabilité d'enseignes stratégiques !
Lustucru Riz renforce son organisation Commerciale et recrute un(e) Responsable Enseignes pour piloter un portefeuille majeur représentant près de 40M€ de chiffre d'affaires, sur des catégories incontournables : Riz, Doypacks, Garofalo Pâtes & Sauces.
Raison d'être du poste :
Un rôle clé, au coeur de notre dynamique de croissance, avec une très forte visibilité interne comme externe.
Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous êtes l'interlocuteur privilégié de vos enseignes et le garant de la performance commerciale et catégorielle de Lustucru Riz sur votre périmètre.
Votre objectif : développer nos positions, maximiser les opportunités business et assurer une exécution parfaite des plans d'affaires.
Vos principales missions :
- Négociations & Développement commercial
Vous pilotez en autonomie l'intégralité des cycles de négociation avec vos enseignes.
Vous construisez les plans enseignes en cohérence avec la stratégie commerciale nationale et assurez leur déploiement opérationnel.
Dans ce cadre, vous développez la présence et la performance de nos marques grâce à une approche globale combinant assortiment, merchandising, dynamique promotionnelle et optimisation des volumes.
Votre capacité à créer des partenariats solides et à défendre nos positions fait de vous un interlocuteur privilégié des centrales.
- Expertise catégorie & Analyse de performance
Vous appuyez vos recommandations sur une analyse précise et structurée des données (CIRCANA, Revenue Management, indicateurs 4P).
Votre compréhension fine des leviers de croissance vous permet d'identifier les meilleures opportunités pour vos enseignes et de proposer des scénarios créateurs de valeur.
Reconnu(e) comme un véritable expert de la catégorie, vous êtes en mesure d'éclairer vos interlocuteurs GMS, de challenger leurs orientations et d'orienter la réflexion catégorielle afin de renforcer durablement nos positions.
- Influence & Collaboration interne
Vous travaillez au quotidien en forte synergie avec les équipes internes (Category Management, Marketing, Supply Chain, Finance et Force de Vente externalisée) pour garantir une exécution parfaite des plans d'affaires.
Vous contribuez activement aux grands rendez-vous de la BU, notamment les Comités de Pilotage, où vos analyses et propositions orientent les choix stratégiques.
Votre communication claire, fluide et constructive facilite la circulation des informations et renforce la dynamique commerciale de l'ensemble de l'organisation.
Profil recherché :
De formation Bac +5 en commerce, vous justifiez d'une expérience solide en négociation GMS France, incluant au minimum trois cycles complets de négociation menés en autonomie totale, avec un vrai pilotage des enjeux nationaux.
Vous justifiez également d'un parcours confirmé en Category Management, vous permettant de maîtriser les analyses, les mécaniques catégorielles et les leviers d'activation en enseignes.
Vous disposez de 5 à 7 ans d'expérience au sein de l'univers GMS, idéalement en agroalimentaire, dans des environnements exigeants et fortement concurrentiels.
Vous avez une forte capacité reconnue à analyser, argumenter et convaincre, ainsi qu'à influencer vos interlocuteurs et porter des projets ambitieux jusqu'à leur pleine réussite.
Vos atouts :
- Assertivité commerciale forte et sens du résultat.
- Lecture fine des marchés et intelligence business.
- Excellente communication, impactante, structurée et orientée décision.
- Leadership d'influence : capacité à embarquer, fédérer, challenger.
- Haute exigence, esprit d'analyse, rigueur et autonomie.
Mobilité :
Poste basé à Lyon (siège - 8e arrondissement)
Déplacements ponctuels à prévoir : France, Europe.
Votre rémunération
En rejoignant Lustucru Riz, nous vous proposons de vivre une aventure pleine de saveurs :
- Une rémunération fixe à 70K selon profil (comprenant 13ème mois + prime vacances),
- Une part variable composée d'une prime d'objectifs et d'un intéressement,
- De nombreux avantages : carte titres-restaurant, mutuelle famille, prise en charge des frais de transport à 60 %, accès aux avantages CSE (chèques cadeaux Noël, chèques vacances, activités).
Prêt(e) à relever le défi ?
Envie de rejoindre une marque emblématique, un collectif engagé et de porter un portefeuille stratégique en GMS ?
Rejoignez l'aventure Lustucru Riz et faites rayonner nos catégories au coeur des enseignes françaises !
On se rencontre quand ?
Ref : C185O98281
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