Fondée en 2017 par Sara Seghaier et Loïc Vuichard, LOSAM repose sur une conviction forte : le réseau est le premier levier de croissance des entreprises !
En 2019, et après plus de 14 ans chez BFM Business, Stéphane Soumier rejoint l'agence pour démultiplier et renforcer la richesse du contenu.
Chez LOSAM, l'année est rythmée par 450 évènements annuels ! Grâce à une équipe de 70 experts passionnés, nous aidons plus de 130 partenaires (cabinets de conseil, éditeurs de logiciel, cabinets d'avocats...) à développer leurs réseaux relationnels pour les accompagner dans leur croissance.
Responsable Partenariats International (H/F)
LOSAM Agence de Marketing spécialisée dans le networking est à la recherche de son/sa futur(e) Responsable Partenariat (H/F) pour développer nos partenariats à l'étranger une durée indéterminé !
Objectif: Commercialiser les dispositifs proposés par LOSAM
Directement rattaché(e) à la Directrice du Pôle Client, vous avez pour mission de piloter un portefeuille de clients et de le développer en respectant le processus de vente LOSAM. En convertissant les prospects grâce à un discours qualitatif et percutant vous aurez la charge d'expliquer les avantages des services de l'agence et de répondre aux questions des prospects, ainsi que de suivre ces derniers jusqu'à la signature des contrats et de vous assurer de leur satisfaction dans une démarche d'amélioration continue.
Les Missions
Conquête de nouveaux partenaires
Veille et identification de nouveaux partenaires pour les dispositifs, prise de contact auprès des décideurs (Directions Marketing, Directions commerciales, Direction Générales.)
Compréhension de besoins et attentes des nouveaux partenaires pour formuler la proposition adaptée
Suivi régulier et nurturing
Négociation et contractualisation avec les nouveaux partenaires
Suivi de la satisfaction des nouveaux partenaires
Collaboration étroite avec les équipes opérationnelles pour définir et challenger les offres LOSAM
Fidélisation du portefeuille de partenaires
Mise en œuvre du renouvellement des contrats et du développement des comptes
Partage d'analyses de besoins auprès des équipes opérationnelles en charge
Force de proposition selon les besoins des partenaires pour anticiper des innovations commerciales
Cultiver une relation client excellente grâce à une culture de confiance, de liens, de feedbacks et d'exigence
Reporting et pilotage :
Participation active à la création des dispositifs dans leur format, leur cible, leurs objectifs business et leur stratégie de commercialisation
Suivi et reporting des actions en cours et des plannings de ventes dans le CRM
Pilotage de la contractualisation, des devis, des modalités contractuelles
Suivi de la facturation avec la comptabilité
Partages des informations et nouveautés du compte auprès des interlocuteurs clés LOSAM
Structuration et pilotage du pôle commercial :
Mise en place d'outils commerciaux valorisant la culture commerciale auprès de tous
Structuration des bonnes pratiques, mutualisation des informations
Fédération des partenaires autour d'actions maketing/animation commerciale LOSAM
Veille sur les tendances, proposition de valeur ajoutée pour LOSAM
Participation active au développement et à la stratégie du pôle et de LOSAM, plus largement
Profil recherché
Organisation, rigueur, capacité d'anticipation
Esprit d'équipe, sens de la communication, adaptabilité de la posture, aptitudes sociales et relationnelles
Proactivité, force de proposition, initiative, curiosité et innovation
Grand sens commercial, du contact, de la négociation, de la relation client
Culture de l'excellence et de la performance
Anglais: courant
Le déroulé des entretiens
Entretien avec la RH
Etude de cas avec un responsable partenariat et la directrice commerciale
Entretien de validation avec la direction générale
Les avantages
Tickets restaurants
Pass Navigo 50%
Une super mutuelle
Télétravail 2 jours par semaine
Les modalités du contrat :
CDI Statut Cadre au forfait
Date de démarrage: rentrée 2026
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