Responsable partenariats (h/f)

Fondée en 2017 par Sara Seghaier et Loïc Vuichard, LOSAM repose sur une conviction forte : le réseau est le premier levier de croissance des entreprises !
En 2019, et après plus de 14 ans chez BFM Business, Stéphane Soumier rejoint l’agence pour démultiplier et renforcer la richesse du contenu.

Chez LOSAM, l’année est rythmée par 450 évènements annuels ! Grâce à une équipe de 70 experts passionnés, nous aidons plus de 130 partenaires (cabinets de conseil, éditeurs de logiciel, cabinets d’avocats…) à développer leurs réseaux relationnels pour les accompagner dans leur croissance.


Responsable Partenariats (H/F)

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📍 Paris 8 - 📝 CDI - 💻2 jours/semaine

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Le Poste:

LOSAM Agence de Marketing spécialisée dans le networking est à la recherche de son/sa futur(e) Responsable Partenariat (H/F) pour une durée indéterminé !


🎯 Objectif: Commercialiser les dispositifs proposés par LOSAM 🎯🎯

Directement rattaché(e) à la Directrice du Pôle Client, vous avez pour mission de piloter un portefeuille de clients et de le développer en respectant le processus de vente LOSAM. En convertissant les prospects grâce à un discours qualitatif et percutant vous aurez la charge d'expliquer les avantages des services de l'agence et de répondre aux questions des prospects, ainsi que de suivre ces derniers jusqu'à la signature des contrats.


🚀 Les Missions 🚀

Conquête de nouveaux partenaires

* Veille et identification de nouveaux partenaires pour les dispositifs, prise de contact auprès des décideurs
* Compréhension de besoins et attentes des nouveaux partenaires pour formuler la proposition adaptée
* Suivi régulier et nurturing
* Négociation et contractualisation avec les nouveaux partenaires
* Suivi de la satisfaction des nouveaux partenaires


Fidélisation du portefeuille de partenaires

* Mise en œuvre du renouvellement des contrats et du développement des comptes
* Partage d’analyses de besoins auprès des équipes en charge
* Force de proposition selon les besoins des partenaires pour anticiper des idées commerciales
* Cultiver une relation client excellente grâce à une culture de confiance, de liens, de feedbacks et d’exigence

Reporting et pilotage :

* Participation active à la création des dispositifs dans leur format, leur cible et leurs objectifs business
* Suivi et reporting des actions en cours et des plannings de ventes dans le CRM
* Pilotage de la contractualisation, des devis, des modalités contractuelles
* Suivi de la facturation avec la comptabilité
* Partages des informations et nouveautés du compte auprès des interlocuteurs clés LOSAM


Structuration du pôle commercial :

* Mise en place d’outils commerciaux valorisant la culture commerciale auprès de tous
* Structuration des bonnes pratiques, mutualisation des informations
* Fédération des partenaires autour d’actions maketing LOSAM
* Veille sur les tendances, proposition de valeur ajoutée pour LOSAM


🔎 Profil recherché 🔍

Organisation, rigueur, capacité d’anticipation

Sens de la communication, adaptabilité de la posture, aptitudes sociales

Proactivité, force de proposition, initiative, curiosité

Grand sens commercial, du contact, de la négociation, de la relation client



Le déroulé des entretiens 👩🏻‍💻

1. Entretien avec la RH
2. Etude de cas avec les opérationnels
3. Entretien de validation avec les fondateurs


Les avantages 👍

* Tickets restaurants
* Pass Navigo 50%
* Une super mutuelle
* Télétravail 2 jours par semaine


📝 Les modalités du contrat :

* CDI Statut Cadre au forfait
* Date de démarrage: rentrée 2025