▌ À propos d'eArchitecte
eArchitecte est une startup française ambitieuse qui développe la plateforme SaaS de référence pour la gestion documentaire et le suivi de chantier dédiés aux projets de construction d'envergure (≥ 1 M€). Notre solution centralise et fluidifie la collaboration entre promoteurs, maîtres d'œuvre, architectes et bailleurs sociaux — du visa de plans à la levée des réserves.
Portés par une conviction forte : la construction mérite des outils aussi puissants que les secteurs Finance ou Legal. Nous bâtissons une équipe fondatrice soudée, orientée résultats et passionnée par l'impact terrain.
▌ Ta mission
Tu seras le premier(e) Business Developer d'eArchitecte.
Ta mission : conquérir les promoteurs régionaux, les maîtres d'œuvre indépendants et les bailleurs sociaux en France, et poser les fondations commerciales de la scale-up.
Tu construis le pipe depuis zéro. Tu closes. Tu contribues à la stratégie commerciale aux côtés des fondateurs.
▌ Tes responsabilités
Prospection & acquisition
– Identifier et qualifier les cibles prioritaires (Directeurs de Programmes, Architectes Gérants, BIM Managers) via LinkedIn Sales Navigator, salons professionnels et réseau BTP
– Construire et animer un pipe de 80 à 120 prospects actifs en permanence
– Mener des campagnes outbound multicanal (LinkedIn, email, appels) — objectif : 15 à 20 RDV qualifiés/mois
Cycle de vente
– Conduire les démos produit en autonomie face à des interlocuteurs techniques
– Rédiger les propositions commerciales et négocier les contrats
– Piloter le cycle complet de A à Z (premier contact → signature), typiquement 4 à 10 semaines
– Objectif an 1 : 50 à 70 nouveaux clients signés
Relation client & expansion
– Assurer le passage de relais avec l'équipe Customer Success à l'onboarding
– Identifier et activer les opportunités d'upsell (projets additionnels, modules avancés)
– Remonter les feedbacks terrain pour nourrir la roadmap produit
Reporting
– Tenir le CRM à jour (pipeline, prévisions, activité hebdomadaire)
– Reporting direct aux fondateurs chaque semaine
▌ Profil recherché
Expérience indispensable
– 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS ou en développement commercial dans la construction / immobilier / PropTech
– Track record prouvé en chasse — pas uniquement en gestion de compte
– Cycles de vente 4 à 12 semaines maîtrisés, avec interlocuteurs techniques et décideurs
Compétences clés
– Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator et des techniques de prospection outbound
– À l'aise pour conduire une démo produit technique devant un Directeur Technique ou un Architecte
– Rigueur CRM (HubSpot, Pipedrive ou équivalent)
– Compréhension des enjeux métier BTP / immobilier ou forte appétence pour les acquérir rapidement
Soft skills
– Autonomie et goût pour le « zéro à un » — tu construis, tu ne gères pas
– Écoute active : les clients parlent chantiers, visas de plans, réserves — tu entres dans leur quotidien
– Envie de grandir avec une startup early-stage et de co-construire la culture commerciale
▌ Ce qu'on t'offre
– Rémunération très attractive : fixe compétitif + variable déplafonné selon résultats
– Accès direct aux fondateurs et impact fort sur les décisions stratégiques
– Télétravail partiel + flexibilité organisationnelle
– Équipe passionnée, orientée impact
– Outils modernes et stack commerciale au top
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