📈 1. Développement Commercial & Prospection
🔍 Prospection active
● Identifier de nouveaux vendeurs potentiels (terrain, porte-à-porte, appels sortants, veille immobilière).
● Exploiter les outils digitaux (réseaux sociaux, annonces ciblées, CRM, portails immobiliers).
● Rechercher et estimer des biens à fort potentiel pour constituer un portefeuille de mandats qualitatif.
● Réaliser des estimations précises basées sur une analyse comparative du marché.
● Participer à la stratégie locale de visibilité (affichages, panneaux, salons, événements).
● Développer un réseau d’apporteurs d’affaires (commerçants, notaires, courtiers, anciens clients).
🤝 Acquisition et fidélisation
● Prospecter activement les propriétaires souhaitant vendre leur bien.
● Présenter les services et atouts de l’agence, valoriser l’accompagnement et les outils de communication.
● Obtenir et défendre des mandats exclusifs.
● Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu’à la signature du mandat.
● Fidéliser les clients existants par un suivi post-transaction et une relation de confiance durable.
🏠 2. Gestion des Ventes
🧭 Suivi des mandats
● Mettre en valeur les biens confiés à l’agence (photos, vidéos, visites virtuelles, annonces).
● Rédiger des annonces attractives et conformes à la réglementation.
● Mettre à jour régulièrement les diffusions sur les portails et vitrines.
● Coordonner les diagnostics obligatoires et documents administratifs nécessaires à la mise en vente.
👥 Accompagnement des clients
● Organiser et réaliser les visites en valorisant les atouts du bien et du quartier.
● Analyser les besoins, motivations et capacités de financement des acquéreurs.
● Conseiller les clients sur les aspects juridiques, techniques et financiers du projet.
● Faire le lien entre vendeur, acquéreur, notaire et partenaires (courtier, diagnostiqueur…).
● Assurer la négociation jusqu’à l’accord final dans l’intérêt des deux parties.
📝 Suivi administratif et contractualisation
● Rédiger et faire signer les promesses ou compromis de vente en lien avec le responsable d’agence.
● S’assurer de la conformité des dossiers (mandats, diagnostics, pièces juridiques).
● Suivre le dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique.
● Préparer et assister aux visites de contrôle avant remise des clés.
● Participer à la remontée d’avis clients après chaque transaction.
📊 3. Performance & Reporting
● Suivre ses indicateurs de performance : nombre de mandats, visites, offres, taux de transformation, délai moyen de vente, chiffre d’affaires.
● Renseigner quotidiennement le CRM et les rapports “End of Day”.
● Partager les feedbacks de terrain et proposer des améliorations au responsable d’agence.
● Analyser ses résultats pour ajuster ses priorités et méthodes de travail.
● Participer activement aux réunions d’équipe et aux formations internes pour progresser en continu.
🌟 4. Expérience & Satisfaction Client
● Offrir un accompagnement humain, réactif et personnalisé à chaque client.
● Maintenir une communication claire et transparente à chaque étape du projet.
● Créer une expérience mémorable en renforçant la confiance et la fidélité du client.
● Encourager les avis clients et recommandations.
● Contribuer à la réputation de l’agence en incarnant ses valeurs sur le terrain.
🧠 5. Compétences Clés
⚙️ Techniques
💼 Commerciales et relationnelles
🧩 Organisationnelles
💬 Communication
🌱 Personnelles (enthousiasme, dynamisme et résilience)
● Bac +3 minimum (Professions immobilières, commerce ou équivalent).
● Expérience significative souhaitée en transaction immobilière ou vente de services haut de gamme.
● Connaissance approfondie du secteur et du tissu local.
● Esprit entrepreneurial et goût pour la réussite collective.
● Alignement fort avec les valeurs :
Bienveillance – Proactivité – Performance – Respect – Autonomie- Croissance.
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