L’entreprise
Cette startup en forte croissance transforme le secteur des équipements professionnels pour les métiers de bouche (CHR, boulangerie, restauration…). Fondée il y a 3 ans, elle est passée d’une simple marketplace d’occasion à un acteur incontournable du marché :
* Offre 360° : matériel neuf, reconditionné, déclassé, avec services (livraison, installation, maintenance, SAV)
* Rôle de cuisiniste digital indépendant, multimarque, orienté conseil
* Forte traction commerciale :
▪️ 3,2 M€ de volume d’affaires en 2024
▪️ Objectif 2025 : 10 M€ – déjà à mi-parcours en juin
* Équipe de 30 personnes passionnées par l’innovation dans un secteur encore peu digitalisé
* Nouveaux bureaux de 350 m² à Paris 15e avec showroom, ambiance dynamique et collaborative
* Culture d’entreprise mêlant rigueur, autonomie, bienveillance et ambition
Pourquoi les rejoindre ?
* Un secteur porteur et sous-exploité, avec un produit à forte valeur ajoutée
* Une vraie mission : moderniser les pratiques d’achat dans la restauration
* Un environnement startup structuré, en croissance rapide
* Une équipe soudée, en quête d’intelligence collective au quotidien
* Des perspectives d’évolution rapides vers un rôle de Business Developer ou de Head SDR
* L’opportunité de structurer les process SDR et de manager 2 à 3 stagiaires
La mission
Au sein de l’équipe Sales, le Sales Development Representative est responsable de la qualification des leads entrants et de la première analyse commerciale :
* Traiter jusqu’à 150 leads entrants par semaine
* Analyser le besoin selon 3 typologies :
▪️ Achat simple : cycles très courts, opportunités d’up-sell
▪️ Création de restaurant : accompagnement complet
▪️ Franchises / grands comptes : gestion d’équipements multi-sites
* Poser les bonnes questions : financement, locaux, SIRET, maturité projet…
* Compléter avec rigueur le CRM (HubSpot) – outil central pour toute la chaîne de valeur
* Identifier les leads à transmettre aux Business Developers ou à réchauffer via le marketing
* Contribuer à la structuration des process SDR
* Manager et former les stagiaires (2 à 3) sur la qualification commerciale
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