Solution manager avant-vente data/ia

KatchMe est un cabinet de recrutement spécialisé sur l'IT & le Digital pour des postes en CDI et en Freelance, basé sur Paris et Bordeaux.
Depuis 2017, nous accompagnons des clients start-up, scale-up et de grands groupes tels que Datadog, Doctolib, LVMH, Tag Heuer, Sephora, Molotov.tv ou VeePee… à travers la France, l'Europe et les USA.
Suite à l'ouverture des divisions Freelance, et KPO (RPO), KatchMe ne cesse de se développer au fil des années avec des nouveaux projets portés par son équipe de 26 collaborateurs.
Experts dans les domaines de l'IT (Développement logiciel/web, Infrastructure/DevOps, Data) et du Digital (Product Management, UX/UI Design, Project Management) nous espérons pouvoir changer le quotidien de nombreuses personnes !
KatchMe c'est :

- 24 consultants spécialisés sur les marchés de la Tech et du Digital

- Une startup qui a changé le quotidien de plus de 1000 personnes depuis sa création (chiffres à jour en 2022)

- Trois valeurs qui nous représentent aussi bien en interne qu'en externe : transparence, communication et accompagnement

- Un engagement social fort avec le sponsoring de l'Association Rêves qui réalise les rêves d'enfants gravement malades, l'Association sportive de football de l'Hôpital de Garches ainsi que l'association SEM (soutien aux enfants malades)

- Une entreprise où tout est possible (ouvrir de nouvelles divisions ou bureaux à l'étranger)

- 250m2 de bureaux tout beaux tout neufs situés à 2 min de la gare Saint-Lazare et de beaux bureaux à Bordeaux à deux pas des quais !


Envie d'être au cœur des enjeux stratégiques d'avant-vente sur des projets Data & IA à forte valeur ? Rejoignez une équipe de Solution Manager Avant-Vente, où chaque dossier est un nouveau challenge à remporter.

POSTE ET MISSIONS :

En tant que Solution Manager, vous piloterez la construction des réponses aux appels d'offres sur des projets Data & IA, avec une approche globale : technique, organisationnelle, financière et contractuelle.

Vos principales responsabilités :
• Piloter et coordonner la réponse aux appels d'offres (RFP, soutenances, négociations…).
• Animer des équipes pluridisciplinaires (tech, sales, finance, juridique, partenaires…).
• Structurer et rédiger des dossiers différenciants à forte valeur ajoutée.
• Définir la stratégie d'offre et garantir la cohérence globale de la solution proposée.
• Contribuer aux soutenances clients et appuyer les négociations commerciales.
• Gérer plusieurs appels d'offres en parallèle (cycles courts, forts enjeux), ou parfois être à temps plein du un même projet.
• Travailler sur des projets allant de 1 à 20M€+ (conseil et delivery).
• Exploiter des outils IA (ex : Copilot) pour optimiser la production et la qualité des réponses.

Vous serez le chef d'orchestre de l'avant-vente : à la croisée des enjeux business, techniques et stratégiques.
• Minimum 5 ans d'expérience en gestion de projet / avant-vente IT.
• Expérience en ESN, conseil ou environnement similaire.
• Bonne compréhension des écosystèmes Data & IA (ex : Snowflake, Databricks, BigQuery, LLM…).
• Capacité à travailler en transverse avec des équipes variées et des interlocuteurs seniors.
• Excellentes compétences rédactionnelles et relationnelles.
• Esprit structuré, rigueur, adaptabilité et gestion du stress.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) et des outils IA.
• Anglais courant indispensable (rédaction fréquente des dossiers).
Plusieurs positions sont ouvertes, vous pouvez même venir avec votre voisin de bureau :)