Notre métier : éditeur de logiciel SaaS et service d'accompagnement en gestion électronique documentaire (GED). Notre marché : la construction, l'immobilier, l'industrie, l'infrastructure.
Notre histoire : Après le regroupement de nos 3 entités en 2018 (Kairnial, Intrasec et Kalidoc), Kairnial Group fusionne en janvier 2022 avec Thinkproject, comptant aujourd'hui plus de 700 employés. Cette croissance nous a permis de recruter plus de 70 collaborateurs en France en 2021. C'est aussi pour nous l'occasion d'offrir des perspectives d'évolution et de la mobilité internationale à nos collaborateurs. Notre force : savoir accompagner nos équipes dans les changements qui s'opèrent et les former pour continuer d'évoluer dans le groupe permettant ainsi d'entretenir notre capital d'expertise métier au service de nos clients. Tout ça, dans une entreprise à taille humaine, qui sait s'amuser. Votre rôle :
Votre mission premiere sera d'atteindre les objectifs de chiffres d'affaires et de croissance sur votre territoire (et/ou liste de comptes). Vous aurez à l'intégralité du cycle de vente, depuis l'identification de « leads » jusqu'à leur signature.
- Démontrer votre compréhension du business des acteurs de la construction et de l'immobilier ainsi que de l'expression de leurs besoins Créer le pipeline approprié pour atteindre les objectifs commerciaux (chasse ciblée).
- Manager un processus de vente basé sur l'introduction de nos solutions (découverte) pour accéder aux principaux comptes stratégiques de ce segment d'activité.
- Gérer la négociation avec le client en se conformant à tous les processus d'engagement Kairnial, aux politiques internes et aux normes éthiques.
- Fournir une prévision précise des ventes par mois.
- Etablir des relations durables avec nos clients pour faciliter l'accès aux niveaux de direction et pérenniser le revenu développé dans le temps.
- Etablir des plans de compte stratégiques afin de développer notre base client
- Suivre le déploiement des solutions en collaboration avec les équipes de consultants afin de garantir la meilleure satisfaction client
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