Vous rejoindrez notre équipe des ventes en France composée de personnes passionnées. Nous offrons des opportunités d'apprentissage et de formation continus et mettons l'accent sur l'amélioration continue, la croissance et la progression de carrière. Nous offrons une rémunération globale compétitive.
Rattaché(e) au Directeur Régional, vos principales missions sur les départements 10-89-18-58-21-39 et limitrophes seront de commercialiser les produits du Groupe Lincoln Electric auprès d'une clientèle d'industriels et d'un réseau de distributeurs.
Responsabilités :
- Assurer le suivi et le développement d'un portefeuille de clients actifs sur le secteur géographique confié
- Développer l'acquisition de nouveaux clients par des actions de prospection terrain ciblées
- Développer un réseau de distributeurs
- Animer les équipes de ventes des distributeurs (réunions, formations, présentations de nouveaux produits et tournées commerciales)
- Maitriser la négociation de conditions techniques et commerciales de commandes dans le souci constant de la satisfaction du client, et met en application l'approche de vente à valeur Ajoutée (V.A.S) ainsi que l'approche de réduction des coûts (D.C.R). Sélection de comptes cibles
- Assurer le suivi de l'activité des réparateurs agréés en lien avec le responsable du service SAV, la communication régulière auprès des interlocuteurs appropriés sur des informations nécessaires au traitement optimal des attentes des clients
- Collecter et renseigner sur les espaces dédiés toutes les données administratives nécessaires à l'ouverture de nouveaux comptes et à la signature de notre Compliance
Experience: 10 An(s)
Compétences: Installer un équipement chez un client,Développer un portefeuille clients et prospects,Négocier des solutions techniques ou financières avec un client,Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels,Analyser, exploiter, structurer des données,Maîtriser les caractéristiques d'un produit,Négocier un contrat,Recueillir et analyser les besoins client,Concevoir et promouvoir une offre commerciale,Présenter et valoriser un produit ou un service,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service,Organiser et développer un réseau de distribution,Convaincre, négocier,Utiliser des logiciels spécifiques,Établir, mettre à jour un dossier, une base de données,Animer, coordonner une équipe,Structurer, synthétiser des informations,Rendre compte de son activité,Concevoir et gérer un projet,Organiser et planifier une activité,Suivre et relancer un client, gérer un compte client,Connaissance de l¿outil Salesforce,Maitrise du pack office Windows,Travailler auprès d'une clientèle en B to B
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Fabrication d'autres produits chimiques n.c.a.
Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
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