Responsibilities / Tasks
En tant que Head of Sales – Division WSF, vous pilotez l’équipe commerciale dédiée aux lignes de produits Separation et Valves & Pumps. Vous êtes à la fois stratège, leader et acteur opérationnel du développement commercial en France et Maghreb.
Vos responsabilités s’articulent autour de 6 axes clés :
1. Encadrement commercial :
Animation et pilotage de l’équipe de commerciaux.
Suivi de la performance commerciale et accompagnement au quotidien.
2. Stratégie et pilotage :
Définir et proposer la stratégie commerciale des équipements en lien avec les Business Units (prix de vente, marges, positionnement).
Élaborer le plan d’action commercial annuel et préparer les budgets équipements.
3. Connaissance marché & veille :
Être le référent sur la connaissance des marchés, leurs enjeux, et les anticipations.
Identifier les opportunités et les risques : veille concurrentielle, technologique, tendances clients.
4. Communication & événements :
Responsable de la communication opérationnelle vers les marchés, en coordination avec la Direction de la Communication.
Organisation et participation aux événements clients (foires, salons, journées techniques).
5. Coordination interne & offres :
Assurer la coordination avec les usines du groupe pour la réalisation des offres.
Supporter les équipes dans l’élaboration de propositions techniques et commerciales.
6. Conformité & règles internes :
Garant du respect des règles contractuelles internes et des exigences de conformité du GEA Group.
Your Profile / Qualifications
Compétences techniques et formation
7. Bac+5 en commerce ou en ingénierie.
8. Bonne connaissance des process industriels et des équipements techniques.
9. Maîtrise des outils CRM et du pack Office.
10. Anglais courant (écrit et oral).
🎯 Compétences professionnelles
11. Forte capacité d’analyse et de synthèse.
12. Excellente capacité de négociation et sens du résultat.
13. Capacité à présenter et défendre un argumentaire technique (machines et équipements complexes).
14. Expérience confirmée en environnement matriciel et multiculturel.
👥 Qualités personnelles
15. Leadership naturel et capacité à animer une équipe.
16. Méthode, rigueur et sens de l’organisation.
17. Aisance relationnelle et communication impactante.
18. Forte orientation client et esprit entrepreneurial.
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