Business developer - cdi

Contexte CLIC&MOI est née en 2015 (association jusqu’en 2022), d’abord connue pour ses ateliers numériques intergénérationnels déployés dans toute la France: des jeunes accompagnent des seniors sur les usages du quotidien. Depuis un an, nous accélérons sur un enjeu critique: les arnaques en ligne. Elles s’industrialisent et touchent en premier les publics vulnérables. En France, on estime que 25 fraudes sont subies chaque minute. Ernest est notre application SaaS (webapp et portail en ligne en marque blanche) de prévention et d’assistance anti-arnaque, distribuée via des partenaires (assurances, mutuelles, banques, opérateurs). Elle combine: prévention et formation sur les bons réflexes vérification de contenus suspects (SMS, email, appels) avec explications claires alertes sur les dernières arnaques protection des données (fuites) assistance immédiate en cas de doute ou d’incident Notre enjeu: scaler Ernest pour dévenir le 1er acteur du marché de prévention cyber pour les particuliers. Pourquoi maintenant ? Aaron (fondateur) est aujourd’hui très mobilisé sur les comptes existants (upsell / cross-sell) et la sécurisation des déploiements. L’enjeu de ce poste est d’ouvrir du nouveau business: générer de nouvelles opportunités, piloter le cycle de vente de bout en bout, et signer des pilotes payants. Tu seras coaché et soutenu tout au long du process, mais attendu en autonomie dès le départ. C’est l’opportunité d’apporter concrètement ta pierre à l’édifice en construisant de bout en bout la machine commerciale, avec un impact direct sur la croissance. Missions Ouvrir de nouvelles opportunités sur Ernest et piloter le cycle de vente de bout en bout sur Ernest, avec une forte autonomie, une discipline pipeline irréprochable, et une capacité à structurer un go-to-market pragmatique. Priorité marché 80%: assurances, mutuelles et banques (objectif: intégration d’Ernest dans leurs offres de services) 20%: opportunités connexes selon signaux/introductions (opérateurs, agglomérations, etc) Test “RH / professionnels” uniquement après preuve de traction (pas le focus initial) Périmètre produits 80% Ernest 20% ateliers intergénérationnels (opportunités entrantes, levier relationnel et d’entrée de compte) Responsabilités Développement commercial end-to-end (Ernest) Identifier et prioriser les segments et sous-segments (mutuelles communales, santé/prévoyance, retraite, etc.). Cibler les bons interlocuteurs (offres/services, marketing, innovation, prévention, relation adhérents, digital). Générer des RDV qualifiés via réseau prospection multi-canal (LinkedIn, email, téléphone). Qualifier, construire des offres de pilotes payants, négocier, closer. Lancer et suivre les pilotes (cadrage, jalons, critères de succès), préparer la conversion. Tenir un CRM propre et un pipeline lisible (stades, next steps, risques). Machine commerciale Mettre en place une routine de prospection hebdo et l’améliorer (séquences, scripts, messages, A/B tests). Produire et maintenir les assets nécessaires (1-pagers, mails de recap, pitch court, supports démo). Relais du terrain pour améliorer le produit Structurer les retours marché: objections, besoins, irritants démo, demandes récurrentes. Remonter ces éléments à Thomas (PM) et à l’équipe tech sous une forme actionnable (impact business, fréquence, urgence). Aider à sécuriser des démos propres: préparation, check-list, remontée des bugs/irritants. Profil recherché Tu as l’âme d’un intrapreneur et tu veux co-construire la vision commerciale d’une boîte en pleine accélération. Tu as déjà généré et closé du B2B en autonomie (idéalement assurance/mutuelle, banque, opérateur, services/SaaS). Les outils de prospection (Lemlist / Waalaxy, Kasper, Pipedrive, etc.) n’ont plus de secrets pour toi et tu as une approche data-driven de la vente Tu es à l’aise sur des cycles “politiques” (multi-interlocuteurs, achats, conformité, IT/métier). Tu sais prospecter vraiment (pas juste “réseau”), et tu sais closer. Tu as une très bonne expression orale/écrite, et tu sais synthétiser (recaps, plan pilote, next steps). Tu as une appétence produit pragmatique: remonter et structurer les signaux terrain, pas “prendre la roadmap”. Ce qui n’est pas le poste Management hiérarchique au départ. Rôle de conseil sans responsabilité de résultats. Attendre des leads chauds Organisation Autonomie élevée sur les moyens Validation des deals avec Aaron sur les 6 premiers mois, autonomie progressive ensuite. Interactions régulières avec l’équipe produit/tech pour garantir la qualité des démos Rémunération : Fixe: 38-50k brut annuel selon profil Variable : déplafonné, 5% du CA HT généré (OBJ de 700k avant la fin d’année) Intégration au CSE de CLIC&MOI 1 à 2j de Télétravail Process de recrutement Pré-qualification au téléphone Cas d’étude (45-60 min) Entretien final avec Aaron restitution courte Entretien avec les Team Lead (pôle atelier et Ernest) Pourquoi postuler ? un rôle central et immédiatement utile une relation directe avec le dirigeant un environnement stimulant et humain une entreprise à impact réel un cadre clair, structuré et compatible avec un bon équilibre Travailler chez CLIC&MOI, c’est surtout : Améliorer concrètement la vie des publics fragiles Être au sein d’une équipe au top et un environnement de travail dynamique et bienveillant Participer aux réunions d’équipe et avoir de la visibilité sur le produit, l’entreprise et la vision Une vie d’entreprise active avec des événements en équipe La possibilité d’évoluer et de découvrir différents métiers