Rattaché(e) à la Direction d'agence, vous serez garant(e) de la stratégie commerciale et de la performance de votre équipe. Vos missions principales s'articulent autour de 4 axes :
🧭 Stratégie & Développement
* Définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie de vente, en lien avec les orientations nationales.
* Assigner un portefeuille clients et prospects à votre équipe, en fonction de leur potentiel et en fonction de leur maturité.
* Piloter et développer un portefeuille existant d'environ 10 M, avec une attention particulière sur la fidélisation de grands comptes stratégiques et la conquête de nouveaux marchés.
* Contribuer activement à la politique de prix et à la rentabilité de votre périmètre.
👥 Management & Coaching
* Encadrer une équipe composée de 2/3 commerciaux et 1 assistante commerciale.
* Accompagner les commerciaux en rendez-vous pour les faire monter en compétences et optimiser leur performance (15 visites hebdomadaires en moyenne).
* Soutenir et conseiller l'équipe au quotidien, en assurant un niveau d'exigence élevé et une dynamique collective positive.
* Animer l'équipe autour d'objectifs ambitieux, tout en favorisant l'alignement avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
📊 Pilotage de la performance
* Suivre et analyser les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, conquête, fidélisation, taux de transformation.
🔄 Collaboration transverse
* Travailler en étroite synergie avec les équipes exploitation, relation client et fonctions support pour offrir une expérience client fluide et performante.
* Fournir un feedback terrain régulier afin d'adapter les offres et les processus aux besoins clients.
Ce que nous offrons
* Rémunération attractive : 40 à 45 K fixe + jusqu'à 22 K variable selon la performance collective.
* Statut cadre Forfait 218 jours 8 à 10 RTT/an.
* Avantages : tickets restaurant, chèques vacances, CE dynamique, excellente mutuelle.
* Perspectives d'évolution réelles au sein d'un grand groupe reconnu en France et à l'international.
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