Tu seras responsable d'identifier et de prospecter de nouveaux clients en utilisant différents canaux d'acquisition.
Lors des premiers entretiens de qualification, tu devras identifier et qualifier les besoins des prospects et ensuite, tu proposeras des solutions adaptées à ces besoins.
Tu rédigeras également les propositions et les contrats commerciaux.
Un suivi rigoureux des prospects sera nécessaire, avec un entretien régulier pour entretenir les relations avec les leads et les convertir en opportunités de vente.
Si tu as un esprit créatif, le plus serait de concevoir et mettre en œuvre des campagnes de Growth Hacking afin d'augmenter rapidement notre base de prospects et de générer des leads qualifiés.
Après la mise en place de ces campagnes, tu analyseras attentivement les résultats obtenus ainsi que les actions de prospection, afin d'ajuster les approches en conséquence.
Il sera également important de partager les feedbacks et les insights avec les équipes concernées pour optimiser continuellement nos stratégies sales.
Ton profil :
Tu es étudiant.e en cours de formation supérieure en Marketing/Commerce, ou tout autre domaine pertinent en Master 1 ou Master 2.
Tu as déjà une expérience en vente B2B.
Tu n'as pas peur du cold call : surmonter les obstacles n'est plus un secret pour toi et tu veux fumer Enzo Colucci en statistiques !
Tu es à l'aise avec des outils de prospection comme Hubspot, Pipedrive, Lemlist, La growth Machine, Lusha, Kasper, Humanlinker, Waalaxy.. bref c'est ton dada.
Tu es organisé.ée et rigoureux.euse, le marché de la tech est vaste, il faut que tu sois capable de gérer sur le long terme un grand portefeuille de prospects.
Experience: Débutant accepté
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser, exploiter, structurer des données,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Élaborer une stratégie commerciale
Langues: Anglais souhaité,Français exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Ingénierie, études techniques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
S'adapter aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
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