Natual incarne l’offre nutrition santé naturelle de Techna, dédiée aux animaux d’élevage et aux cultures, en proposant une gamme de compléments nutritionnels visant à soutenir les fonctions physiologiques des animaux d’élevage et des plantes.
Précurseurs en matière de solutions de santé naturelle, nous puisons, depuis 1971, dans la nature pour formuler des solutions efficaces qui s’inscrivent dans une démarche de prévention alternative à l’utilisation de substances de synthèse.
Description du poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marchés France / Export, vous animez et accompagnez une équipe de conseillers technico-commerciaux sur le secteur géographique du Sud-Ouest, comprenant :
* le Poitou-Charentes,
* Midi-Pyrénées,
* et le sud des Pays de la Loire.
A cette mission s'ajoute le suivi et le développement d'un portefeuille clients (centres d’insémination, distributeurs) en mettant en avant l’offre Natual et en développant la relation partenaire avec ces clients.
Plus précisément, vous prendrez en charge :
Le management et l'animation de l’équipe commerciale
Dynamiser, accompagner et former votre équipe pour permettre à chaque technico-commercial d’atteindre ses objectifs.
Faire appliquer la politique commerciale définie par la Direction auprès de votre équipe.
Piloter les activités des technico-commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives, suivre l’application des processus de vente et des outils de suivi des activités.
Participer activement à la formation des nouveaux entrants
Déployer le plan marketing et commercial auprès de l’équipe commerciale et des distributeurs de la région.
Remonter les informations terrain pour alimenter la veille concurrentielle, contribuer à l'innovation, réaliser des témoignages.
Suivi et développement d’un portefeuille clients partenaires :
* Visiter les distributeurs de votre portefeuille et prospecter de nouveaux clients.
* Assurer sur le terrain une animation technique et commerciale des forces de vente et des techniciens des structures partenaires (CIA, coopératives, distributeurs, vétérinaires…).
Dans le cadre de ce poste :
* Rémunération selon profil avec un variable attractif.
* Véhicule de fonction.
* Prime d’intéressement et de participation.
Possibilité de devenir actionnaire d’un groupe indépendant.
Profil recherché
De formation BTS agricole ou commercial, avec une expérience d’au moins 3 ans dans les filières animales ou végétales, notamment en encadrement commercial en France. Motivation pour développer une agriculture plus saine et responsable. Homme ou femme de terrain, impliqué dans le développement commercial auprès des clients éleveurs.
Compétences en animation et management d’équipe commerciale, avec une expérience réussie dans ce domaine.
Persévérance, bonnes capacités d’écoute, d’analyse et de persuasion pour interagir efficacement avec l’équipe, les homologues et la hiérarchie.
Permis de conduire nécessaire, déplacements fréquents dans la région.
Processus de recrutement
Premier échange téléphonique ou visio avec le service recrutement. Ensuite, un entretien en personne avec le Directeur Commercial et Marchés France / Export, accompagné d’un représentant RH.
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