Dans le contexte de la croissance et de la structuration d'une entreprise, nous recherchons un Directeur Commercial pour piloter et développer les activités commerciales sur le marché CHR en Île-de-France.
Ce professionnel sera rattaché à la Direction Générale et chargé de :
* Définir et déployer une stratégie adaptée au segment CHR, avec un focus sur les grands comptes (restauration collective, chaînes hôtelières, etc).
* Gérer les relations avec les partenaires clés et participer activement aux négociations.
* Superviser la politique tarifaire et optimiser les marges dans un secteur à forte volumétrie.
* Accompagner et motiver les équipes dans l’atteinte des objectifs fixés.
Profil requis : Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale sur des marchés volumétriques, dans la distribution auprès du CHR.
Un leadership avéré et une capacité à fédérer et motiver des équipes sont essentiels. Compétence en gestion d’appels d’offres et en définition de politiques tarifaires est également requise. Esprit analytique, aptitude à la prise de recul et à la négociation dans des environnements exigeants sont primordiaux.
Missions prioritaires :
* Mettre en place des outils et indicateurs pour piloter la performance commerciale et suivre les résultats.
* Fournir un leadership exemplaire et motivant pour atteindre les objectifs fixés.
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