Responsable fundraising f/h

Placé sous la responsabilité du directeur des finances, le responsable du fundraising de l’ADAPEI 33 a en charge l’élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie pluriannuelle de développement et de diversification des ressources financières pour l’ensemble de l’association.
Missions :
1. Missions de réflexion et de structuration :
- Contribuer à la réflexion stratégique sur la diversification des ressources et sur l’évolution du modèle économique de l’association
- Assurer l’analyse et le reporting des actions menées notamment auprès de la Commission Développement et Partenariats
- Animer les réunions de la Commission Développement et Partenariats
- Mettre en place un outil CRM
- Assurer une veille active des pratiques de mécénat et de philanthropie
- S’inscrire dans un lien étroit avec les parties prenantes associatives (structures, administrateurs et sections locales) et travailler avec les autres ADAPEI et l’UNAPEI.
2. Prospection / Développement :
- Développer la collecte de fonds, de dons, de legs (mécénats d’entreprises, taxe d’apprentissage, grands donateurs, familles, adhérents…)
- Assurer une veille aux fins de référencement des appels à projets privés et publics susceptibles de financer des projets ou actions spécifiques
- Sourcer et qualifier les cibles de prospects et de financeurs privés
- Assurer l’alimentation et l’actualisation des fichiers de prospects et les outils de pilotage du pipeline, développer les outils nécessaires en lien avec le soutien de la responsable de la communication
- Développer une présence dans les réseaux girondins.
- Participer au développement de l’activité commerciale des 8 ESAT et 4 Entreprises Adaptées (EA) par une mise en relation.
3. Sollicitation des prospects et finalisation de dons :
- Rédiger les argumentaires ou demandes de fonds auprès des prospects
- Organiser et préparer les rendez-vous de sollicitation avec les participants (gala, conférences, campagnes thématiques, …)
- Assurer toutes les étapes administratives de finalisation des dons jusqu’au versement des sommes et émission des reçus fiscaux.
4. Fidélisation :
- Créer et animer un parcours de reconnaissance des nouveaux donateurs et des bienfaiteurs existants
- Assurer le suivi des actions, évaluer l’impact des dons et le reporting à réaliser auprès des donateurs
- Faire vivre le lien avec le réseau des partenaires existants et dynamiser le club des ambassadeurs.


Profil cible :
Diplôme de niveau 7 (anciennement I) en commerce, marketing, communication, management, sciences politiques et/ou fundraising avec expérience en particulier dans la gestion des grands donateurs.
Compétences :
- Capacité à s’approprier les spécificités des besoins et projets du secteur médico-social et plus particulièrement ceux de l'ADAPEI et à en partager les enjeux en adaptant son discours à différents interlocuteurs
- Autonomie dans la gestion quotidienne de son temps et de ses priorités
- Capacité à prendre des initiatives et conduire des projets. Force de propositions stratégiques, créativité, vision de développement prospectif
- Appréciant de travailler en équipe, d’animer une dynamique collective en interne et tournée vers l’extérieur de l’association, à l'aise dans un environnement de travail en réseau
- Engagement, dynamisme et pugnacité
- Rigueur et sens des responsabilités
- Force de persuasion et conviction, esprit commercial
- Excellentes qualités de communication à l’écrit comme à l’oral.


L Adapei de la Gironde est une Association fondée en 1958 par des parents d enfants avec une déficience intellectuelle. Elle est affiliée à l UNAPEI, reconnue d utilité publique, et à Nexem. Fidèle à ses valeurs - Éthique, solidarité, tolérance - son Projet Associatif 2018 2022 est porteur d actions innovantes et responsables qui s inscrivent dans la réalité économique et sociale de notre pays, et dans le cadre fixé par les Politiques publiques. L Adapei de la Gironde est un acteur de l économie Sociale et Solidaire et un acteur de santé, sur les enjeux du secteur (inclusion, éducation, professionnalisation, accessibilité, participation, citoyenneté, vieillissement...). Elle propose plus de 3 000 réponses adaptées pour 2 500 personnes en situation de handicap à compétences égales intellectuel, psychique ou avec des troubles du spectre de l autisme, accompagnées de la petite enfance à l âge adulte, par plus de 1 300 professionnels, sur l ensemble du territoire girondin. Son offre médico-sociale est structurée autour de quatre pôles d accompagnement : le pôle Enfance (IME SESSAD SESSAD Pro - UEM) - le pôle hébergement et soins (FO MAS FAM-SAVS-UH-FL-FH) - le pôle Travail et insertion par l'emploi (ESAT EA service insertion) - et sur quatre territoires : Métropole - Libournais / Blayais - Bassin / Médoc - Sud-Gironde