Au sein de la direction Sales et Marketing, nous recherchons un/une Ingénieur Avant-Vente IOT H/F.
Rattaché au manager Expertise, vous serez le garant d’apporter aux équipes de vente un support d’expert métier et technique, sur notre instrumentation IoT et nos logiciels en SaaS.
Lors de phase d’avant-vente, vous accompagnez les Business Developers et les Account Managers des marchés B2B2C et B2B dans l’analyse des besoins des prospects et clients, et dans la définition de solutions technico-fonctionnelles et règlementaires proposées.
Vous vous appuyez sur les assets marketing pour contextualiser la proposition de valeur en appui à la vente.
Vos missions incluront notamment les activités suivantes:
Construire les solutions technico-fonctionnelles pour répondre aux besoins client:
1. Comprendre les besoins prospects/ clients en fonction des différentes demandes et proposer des solutions optimisées de qualité.
2. Analyser les sollicitations techniques IOT et fonctionnelles de nos prospects / clients.
3. Formaliser la qualification des besoins du prospect.
4. Faire les démonstrations de la valeur de l’offre optimisée proposée.
5. Participer aux réponses à Appels d’Offre, chiffrages et contribuer à l’élaboration des parties technico-fonctionnelles des propositions commerciales.
Accompagner les équipes en tant que référent technico-fonctionnel:
1. Intervenir en tant que référent technico-fonctionnel en support des équipes commerciales, partenariat et parfois Marketing et faire la passation aux équipes en run.
2. Aider au chiffrage de projets complexes.
Développer les compétences et capacité d’expertise du Pôle et de la Direction:
1. Participer à l’amélioration continue des processus et outils de l’équipe Expertise pour optimiser le cycle d’avant-vente.
2. Enrichir les documentations techniques, fonctionnelles et règlementaires, en lien avec les équipes Marketing, Produits et Services.
3. Former ponctuellement les équipes Datanumia et les commerciaux/Experts de la marque blanche EDF sur les logiciels B2B et B2B2C.
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