Description du poste
En lien direct avec le Responsable Commercial France et dans une logique très entrepreneuriale, vous serez acteur clé du déploiement national de notre stratégie de vente indirecte, en charge de bâtir, animer et faire performer un réseau de partenaires à fort potentiel :
Détecter, recruter et embarquer des partenaires commerciaux
-Identifier, approcher et recruter des revendeurs, installateurs, intégrateurs capables de relayer nos solutions auprès des clients finaux CHR (chaînes, franchisés, restaurateurs, hôteliers…).
-Cibler les réseaux structurés mais sous-équipés en solutions intelligentes de gestion de cash et établir un plan de conquête territorial et sectoriel (zones à fort potentiel, typologies d’acteurs).
-Conclure des accords de distribution efficaces et alignés avec notre stratégie.
Structurer l’approche partenaires de vente indirecte
-Contribuer à la mise en place d’un programme distributeur performant (offres, incentives, formations, outils d’aide à la vente, supports techniques, démonstrateurs, argumentaires …) avec l’aide de l’équipe marketing.
-Former les partenaires sur nos solutions (technologie, ROI client, cas d’usage concrets) et les accompagner jusqu’à la signature, assurer le suivi de l’expérience client final.
Animer, suivre et faire performer
-Animer le réseau (rendez-vous réguliers, tableaux de bord de suivi, opérations commerciales ciblées).
-Analyser les données commerciales pour ajuster les actions et maximiser la performance, proposer et piloter des plans d’action correctifs si besoin.
Coordination interne et retour terrain
-Être l’interface clé entre les partenaires et les équipes internes (marketing, produit, support).
-Participer à des salons professionnels, événements sectoriels et rendez-vous filières.
Ce poste est stratégique, pour nous permettre de faire de la France notre premier marché européen. C’est une opportunité unique d’évolution, pour un profil à potentiel, orienté terrain, réseau et performance, prêt à accompagner la croissance d’une entreprise en plein essor.
Profil recherché
De formation initiale Bac+3 à Bac+5 (Commerce ou Marketing), vous avez une première expérience commerciale réussie en B2B, idéalement en vente indirecte ou distribution B2B. Si vous connaissez secteur Retail/CHR, c’est un vrai plus !
Doté d’un relationnel de très bon niveau, vous avez le goût du terrain, de la conquête, de la construction from scratch. Avec une bonne maîtrise d’Excel vous savez analyser les données et suivre la performance. Votre esprit entrepreneurial vous donne l’envie de grandir avec une entreprise en développement.
La pratique de l’anglais professionnel est indispensable dans notre groupe international.
Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité et à votre potentiel : Capacité à créer du lien, autonomie, rigueur, capacités d’analyse, curiosité, esprit d’équipe, ténacité, orientation résultats.
Nous vous proposons :
-De bénéficier de la réactivité d’une structure à taille humaine tout en ayant accès à la technologie et aux moyens d’un groupe international,
-De développer à nos côtés une expertise complète en vente indirecte, réseau partenaires et écosystème Retail, au sein d’un groupe en forte croissance, où vous pourrez par la suite évoluer avec la croissance de l’organisation
-Une rémunération attractive (fixe selon expérience + variable).
Le poste est basé en Ile de France, avec des déplacements ponctuels au sein du groupe à l’international.
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