Head of sales hcs f/h

Depuis 125 ans, notre client conçoit et commercialise des appareils électroménagers et professionnels haut de gamme.

Rattaché au Directeur Régional des ventes de la zone Europe de l'Ouest pour notre BU Professional HCS (hôtellerie, restauration, self service), le poste de Head of Sales France HCS a pour objectif de diriger l'organisation des ventes HCS en France et d'accompagner la croissance (valeur & volume) de la BU.
Il ou elle définit la stratégie commerciale pour la France en ligne avec les objectifs de la Région tout en assurant le pilotage, l'animation et le développement de son équipe grâce à son leadership fédérateur et engageant.

Vos missions principales
* Assurer et accompagner la croissance durable du chiffre d'affaires, de la marge et des volumes en ligne ou au-delà des objectifs
* Construire, formaliser et mettre en œuvre le budget, les plans d'action et les plans d'investissements en assurant l'atteinte des objectifs par les équipes
* Développer et piloter l'organisation commerciale dans le respect des valeurs de l'entreprise. Identifier les talents, initier les plans de développement pour les équipes et accompagner leur progression.
* Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente pour les segments et canaux concernés (génération de leads, vente directe, vente indirecte)
* Développer le business en assurant un suivi de toutes les opportunités commerciales pertinentes et innovantes
* Mettre en œuvre et accompagner les actions commerciales internationales sur le segment et le marché HCS (lancements de produit, promotions etc.)
* Représenter la marque en France et auprès des clients par le biais d'un networking et des prises de contacts réguliers avec les clients cœur de cible



A propos de vous
* De formation supérieure type Ecole de commerce / Master domaine commercial
* Vous justifiez d'un parcours commercial et d'une expérience solides en management d'au moins 7 ans pour des marques premium dans un environnement B2B
* Vous êtes orienté Client et possédez de solides compétences en matière d'engagement des clients B2B et B2C
* Vous êtes orienté résultats et disposez d'un esprit entrepreneurial affirmé
* Vous êtes un leader inspirant et engageant, avec un fort esprit d'équipe et de collaboration. Vous êtes un manager généreux, à l'écoute de ses équipes et capable de les accompagner pour que chacun puisse donner le meilleur de lui-même
* Vous êtes agile, curieux et vous avez une solide expertise de l'opérationnel
* Vous avez une excellente maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral (rôle international)
* Vous êtes en général une personne formidable avec laquelle il est agréable de travailler !



Fyte Industrie & BTP est spécialisé dans le sourcing, l'évaluation et le recrutement en CDI et CDD de profils les plus qualifiés pour les métiers de l'Industrie, du BTP et de l'immobilier. Fyte Industrie & BTP accompagne et recrute des professionnels expérimentés. Nos consultants sont spécialisés par métiers et secteurs d'activité et possèdent une excellente connaissance du marché national.