Sales manager northern europe

Présentation de la société Notre Client conçoit, fabrique et installe des équipements et lignes de production automatiques à destination des boulangeries, viennoiseries et pâtisseries industrielles du monde entier. Il emploie près de 500 personnes et réalise environ 150M€ de CA. et évolue dans un marché en transformation, marqué par une intensification de la concurrence, une dynamique d’investissement soutenue et l’apparition de nouveaux acteurs. Description Dans ce contexte, le besoin d’identifier plus tôt les projets industriels, d’ouvrir de nouveaux marchés et d’accroître la présence commerciale internationale devient stratégique. Nous recrutons donc un Sales Manager dont l(objectif sera de renforcer la prospection commerciale, augmenter le volume d’opportunités qualifiées et ouvrir des relations durables dans des régions à fort potentiel. Le futur Sales Manager, commercial chasseur, aura pour mission de préparer la croissance de Mecatherm en créant les premières connexions commerciales, en détectant des projets en amont et en positionnant l’entreprise auprès de prospects clés. La zone couverte par le Sales Manager sera : le UK, la Scandinavie et le Benelux. A. Prospection et ouverture de marché (≈ 65%) Identifier et cartographier les prospects industriels pertinents. Construire un plan de prospection structuré. Contacter les décideurs (directeurs d’usine, industriels, investisseurs…). Qualifier les leads selon les critères Mecatherm. Participer à des événements sectoriels. B. Cycle de vente et relation client (≈ 30%) Mener les rendez‑vous et comprendre les besoins techniques. Présenter les solutions Mecatherm. Identifier les enjeux industriels et la maturité projets. Assurer le suivi jusqu’à la vente. C. Reporting & analyse marché (≈ 5%) Mettre à jour le CRM de manière rigoureuse. Suivre l’évolution des opportunités. Réaliser une veille marché active. KPIs : Nombre de nouveaux prospects qualifiés. Volume et valeur du pipeline. Nombre de relations stratégiques créées. Progression sur les zones prioritaires. Interactions internes Sales Support Team (avant-vente) Marketing Direction Commercial DÉPLACEMENTS Entre 30 % à 40%de déplacement à l’international au UK, en Scandinavie et au Benelux. Une présence requise régulière à sur l'un des sites (67 ou 49) sera également attendu, en particulier dans la phase d’intégration. Profil recherché COMPÉTENCES TECHNIQUES / EXPÉRIENCE Formation supérieure (Bac5) en commerce ou Ingénieur Expérience solide (10 ans et plus) dans la vente de projets industriels complexes et stratégiques Solide connaissance de l’industrie de process (idéalement agroalimentaire, équipements ou lignes industrielles). Ouverture à d’autres secteurs industriels complexes (énergie, aéronautique, infrastructures…) pouvant apporter une nouvelle vision et des méthodes innovantes. Compétences démontrées dans la vente de solutions techniques internationales. Profil international : anglais impératif à l’écrit comme à l’oral, une autre langue est un atout. RELATIONNEL / COMPORTEMENTAL Goût du challenge, proactivité. Ténacité et persévérance. Orientation résultats. Autonomie, rigueur et exigence. Orienté solutions. Curiosité technique Ouverture internationale et sens profond du client.