Véritable chef d'orchestre de la croissance organique et détecteur d'opportunités stratégiques, vous contribuez à positionner le Groupe Armonia comme un leader global de l'hospitality et des services intégrés.
Rattaché(e) Direction Générale, vous serez charge(é) de :
- Piloter et incarner la stratégie de développement commercial du Groupe en France et à l'international
- Identifier de nouveaux relais de croissance (marchés, offres, clients stratégiques), en phase avec les ambitions du Groupe
- Développer " une approche Grands Comptes " robuste et différenciante, basée sur une relation de confiance et une proposition de valeur innovante
- Superviser les réponses aux appels d'offres majeurs, en garantissant la qualité, la compétitivité et la cohérence des offres proposées
- Fédérer et animer les équipes de développement commercial, en France comme dans les filiales internationales
- Contribuer activement aux réflexions de croissance externe (M&A): identification de cibles, évaluation stratégique, coordination avec les parties prenantes internes et externes
- Travailler en synergie avec les directions métiers et les filiales pour proposer des offres harmonisées, intégrées et résolument tournées vers l'avenir (digitalisation, hospitalité augmentée, services intelligents)
- Représenter les valeurs du Groupe (Humanité, Excellence, Team Spirit) auprès des clients et en interne
Vous possédez :
- Une expérience solide et confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement dans les services aux entreprises, le facility management, la sécurité, l'hospitality ou l'environnement multiservices
- Une capacité démontrée à développer des comptes stratégiques, à gérer des cycles de vente complexes et à piloter des appels d'offres à fort enjeu
- Une excellente maîtrise des enjeux de croissance internationale : développement de nouveaux marchés, structuration d'une présence locale, coordination multiculturelle
- Une compréhension des problématiques M&A (screening de cibles, due diligence, intégration) est un plus fortement apprécié
- Un leadership collaboratif, une capacité à embarquer des équipes pluridisciplinaires autour d'une vision et d'un plan d'action partagé
- Une forte orientation client, business et résultats, alliée à une capacité d'innovation et de transformation
Un français et un anglais courant indispensables (la maîtrise d'une autre langue européenne est un atout)
Pourquoi rejoindre le Groupe Armonia :
- Pour piloter une activité stratégique, directement rattaché à la Direction Générale
- Pour la vision long terme d'un Groupe avec de vraies ambitions de croissance et de transformation
- Pour une culture d'entreprise engagée, humaine et orientée excellence
- Pour avoir un impact fort sur des sujets de développement, de stratégie et de croissance externe
- Pour la dynamique internationale d'un un groupe en pleine évolution
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