Directeur efficacité commerciale h/f

Descriptif du poste

Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Rattaché à la Direction Commerciale, en tant que Directeur Efficacité Commerciale F/H, vous travaillez en véritable binôme avec Mathieu, le Directeur National des Ventes (DNV) et jouez un rôle central dans la performance commerciale de l’entreprise.

À la croisée de la stratégie et de l’opérationnel, vous intervenez autour de trois axes majeurs :

* Pilotage et animation de la performance commerciale nationale

* Excellence opérationnelle et exploitation stratégique des données

* Développement des talents et structuration de la force de vente

Vos missions au quotidien :

Un binôme stratégique avec le/la DNV

Véritable partenaire business, vous co-construisez et pilotez le plan national d’animation des ventes. À partir des orientations stratégiques marketing et négociation nationale, vous traduisez les priorités en actions concrètes, mesurables et priorisées pour les équipes terrain.

Vous synthétisez et hiérarchisez les informations issues de la Direction Générale, de la Direction Commerciale, du Marketing et de la Négociation Nationale afin d’orienter efficacement l’activité trimestrielle, semestrielle et annuelle.

Pilotage de la performance et excellence opérationnelle

Vous supervisez et optimisez la gestion du CRM ainsi que l’exploitation des données au siège afin d’éclairer les décisions stratégiques, d’identifier les opportunités de croissance et d’améliorer durablement l’efficacité commerciale.

Vous pilotez la force de vente proximité en :

* Recommandant et suivant les enseignes à développer prioritairement

* Participant au recrutement et à l’intégration des nouveaux talents

* Allouant les ressources de manière optimale et en assurant le suivi de la performance opérationnelle

Vous formulez des recommandations stratégiques à la Direction sur :

* La performance commerciale

* La dynamique des enseignes

* Les leviers à activer pour renforcer la part de marché et la rentabilité

Développement des talents et structuration de l’École des Ventes

En co-construction étroite avec les Ressources Humaines, vous coordonnez l’École des Ventes :

* Définition des programmes de formation et des parcours de développement pour les chefs de secteur

* Identification des futurs talents et accompagnement des plans de succession

* Développement des compétences en cohérence avec la stratégie commerciale

Vous animez et développez une équipe de Chefs de projet Trade et de Responsable Formation Merchandising, dans le respect des valeurs de Fleury Michon, en favorisant l’engagement, la responsabilisation et la performance collective.

Contribution aux projets transversaux

Vous participez activement aux projets d’optimisation (digitalisation, innovation, amélioration des process), en apportant une vision stratégique ancrée dans la réalité terrain et orientée résultats.

Profil recherché
Ce que votre manager attend de vous :

Issu d'une école de commerce ou formation supérieure équivalente avec une spécialisation en commerce, vous avez impérativement une expérience significative (10 ans) sur des postes tels que Compte Clé, Responsable de levier StratCo, Directeur d’Enseigne ou encore d’Animation des ventes dans l’univers de l’agroalimentaire.

Vos atouts pour réussir cette mission :

* Pilotage de la performance commerciale (analyse des indicateurs, reporting, CRM)

* Planification et coordination opérationnelle

* Gestion de projets transversaux

* Maîtrise des leviers commerciaux et des techniques de négociation

* Leadership mobilisateur et capacité à fédérer

* Vision stratégique et forte capacité de synthèse

* Esprit analytique, rigueur et prise de décision

* Développement des talents et intelligence relationnelle

Nos Atouts :
* Accord de télétravail de 2 jours/semaine pour les postes éligibles + 1 jour/semaine optionnel depuis notre espace de travail La Rochelle ou Nantais

* 4 jours de formation par an et par collaborateur en 2025

* Accord de participation, d’intéressement et de compte épargne temps

Et bien d’autres avantages : restaurant d’entreprise, CSE, magasin d’usine…

Process de recrutement :
* Un premier échange en visio avec un chargé de recrutement

* Un entretien avec le Directeur Commercial et la Responsable RH

* Un entretien avec le Directeur Général GMS

Votre intégration :

Au programme :

* Un accueil personnalisé par votre manager

* Un programme d’onboarding pour votre année d’intégration

* Deux journées d’intégration avec les nouveaux collaborateurs pour découvrir les métiers du Groupe

Dans le cadre de sa politique handicap, Fleury Michon s'engage en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap. Nos postes sont ouverts à tous.