Key account manager secteur ouest h/f

Key Account Manager Secteur Ouest H/F, Rennes

Rennes, France

Talents First recrute pour son client, spécialisé dans la vente de services pour la protection de bâtiments et de leurs occupants, un Key Account Manager Secteur Ouest H/F.

Responsabilités :

1. Prospection constante et conquête de nouveaux clients potentiels dans la zone géographique de référence pour commercialiser l'ensemble de l’offre de services (techniques et réglementaires).
2. Gérer des cibles telles que grands comptes chaînés, multisites régionaux/nationaux, entreprises de Facility Management et Property Management.
3. Préparer les entretiens, mener les négociations, et maîtriser le processus d’acquisition jusqu’à l’ouverture du compte.
4. Construire les dossiers pour répondre aux appels d’offres.
5. Gérer les nouveaux clients et grands comptes, assurer le suivi et la gestion avec des contacts réguliers et des business reviews.
6. Mettre en place et renouveler les contrats pluriannuels.
7. Favoriser le cross-selling pour déployer l’ensemble des offres et métiers.
8. Effectuer une veille sectorielle et commerciale pour identifier de nouvelles opportunités et accéder à de nouveaux appels d’offres.
9. Contrôler la performance commerciale selon les budgets et KPIs, et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
10. Réaliser un reporting rigoureux et efficace.
11. Collaborer avec les équipes commerciales, techniques et back-office pour la mise en place des accords et le suivi.
12. Participer à des événements et salons liés à la profession.

Profil recherché :

1. Minimum 8 années d’expérience dans la vente de solutions techniques aux entreprises (sécurité incendie, lutte contre les nuisibles, etc.).
2. Connaissance du secteur des grands comptes et portefeuille de clients existants (grandes entreprises, collectivités, foncières).
3. Passion pour la vente avec un solide track record dans la négociation avec de grands comptes.
4. Maîtrise de MS Office; connaissance de Sales Force serait un plus.
5. Capacité à développer un nouveau portefeuille clients et à engager des actions de prospection approfondies.
6. Forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
7. Motivation pour le cross-selling et capacité à travailler de manière autonome, rigoureuse, et proactive.
8. Orientation solution et capacité à performer dans un environnement dynamique et changeant.
9. Maîtrise du P&L client, sens du service client, et excellent relationnel.
10. Esprit d’équipe, adaptabilité, et disponibilité pour des déplacements réguliers dans la zone de référence.
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