Key account manager / global account manager pour un éditeur de logiciel spécialisé dans le ret[...]

Key Account Manager / Global Account Manager pour un éditeur de logiciel spécialisé dans le retail execution | 100k €, Paris

* Filiale d’un groupe leader sur son secteur (60M de CA / 550 collaborateurs)
* De très belles références clients en France et à l’international (LVMH, Pernod Ricard, …)
* Très forte culture et savoir-faire technologique
* Solutions SaaS spécialisées dans le Retail : PGC, Luxe, Cosméto, Pharma, ... reconnues par Gartner

VOTRE MISSION : DÉVELOPPER DE NOUVEAUX GRANDS COMPTES FR + INTERNATIONAL

* Vous développez le portefeuille de clients internationaux grands comptes (principalement en Europe) sur les verticals : Retail, Luxe, Pharma
* Vous êtes en charge de l’ensemble du cycle de vente de A à Z : prospection, développement des comptes existants, participation aux appels d’offres.
* Vous mettez en place des actions stratégiques avec le Directeur Commercial pour développer l’activité commerciale.
* Vous menez à bien des ventes complexes auprès d’interlocuteurs C-level (Directeur Commerciaux / Trade Marketers / DG).
* Panier moyen : 100k €
* Cycle de vente : 6-9 mois
* Comptes ciblés : Grands comptes et grandes ETIs
* Vous démontrez 5 à 10 années d’expérience sur des fonctions Sales auprès d’un éditeur de logiciel en mode SaaS : un must have
* Vous bénéficiez d’une expertise sur des ventes complexes auprès d’interlocuteurs: direction générale et direction commerciale : un must have
* Vous parlez anglais couramment : vous gérez le cycle de vente en anglais dans sa totalité.
* Vous avez une connaissance sectorielle (Produits de Grande Consommation, Pharma, Luxe) : un must have
* Vous faites preuve d’une grande autonomie et souhaitez vous impliquer dans une structure en croissance (de belles opportunités à saisir).
* Autres avantages : Mutuelle + participation aux bénéfices
* Télétravail possible
* Evolutions possibles au sein du groupe
* Process de recrutement : 1er entretien téléphonique avec le Chief Strategy Officer2ème entretien avec le Directeur CommercialDernier entretien avec le Directeur Général
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