Commercial - industries 973 f/h

Vos missions

Animation du réseau des revendeurs :

* Accompagner le réseau commercial des revendeurs : offre de prix, opérations et animations commerciales, former et motiver les équipes de ventes de nos revendeurs sur la connaissance et l’utilisation des produits ;
* Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des revendeurs ;
* Maintenir un relationnel de qualité avec les installateurs ;
* Etablir le bilan prévisionnel de chaque activité par revendeur et assurer le reporting ;
* Participer aux actions de marketing opérationnels : évènements, salons, opérations promotionnelles sur le terrain/lieu de vente, mailing, e-mailing.

Analyse et construction de l’offre commerciale :

* S’assurer de la bonne visibilité de nos produits chez nos revendeurs, en relation avec notre responsable marketing et du merchandiseur ;
* Visiter, identifier et animer les prescripteurs cibles (architectes ; bureaux d’études ; institutions ; promoteurs ; dessinateurs …) les circuits de décision au sein de ces entreprises ciblées ; (AJOUPA) ;
* Elaborer des collaborations commerciales avec des installateurs ; Plombiers ou autre professionnel du bâtiment afin qu’ils proposent nos produits ;
* Elaborer un argumentaire commercial propre en relation avec le service Marketing et en harmonie avec les orientations définies ;
* Être un support pour accompagner nos partenaires à travers la rédaction de dossiers techniques et règlementations (AJOUPA) ;
* Conseiller et orienter le client vers l’offre commerciale la plus adaptée à son besoin ;
* Veiller au respect de la politique commerciale par l’équipe commerciale Réaliser des réunions hebdomadaires de travail sur le suivi de l’activité avec l’équipe commerciale et la Direction ;
* Participer à l’évolution de la politique commerciale en relation avec la Direction Commerciale et la Direction Générale. (AJOUPA comme support) ;
* Participer à des projets
* Assister le Directeur Commercial pour le développement de nouveaux partenaires, identifier les prescripteurs influant ;

Veille et prospection commerciale :

* Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence) Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales sur la Guadeloupe & les Iles du Nord ;
* Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels en lien avec le Directeur Commercial ;
* Participer à la définition du plan d’action (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanal, visite terrain, documentations ;
* Développer les portefeuilles, définir les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement en lien avec le Directeur Commercial ;

Management de l’équipe commerciale :

* Animer et motiver l’équipe commerciale (administration des ventes, commercial sédentaire et itinérant et merchandiseur) ;
* Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients par produit et secteur d’activité.


Votre profil

Formation : Niveau Master ou Ingénieur (idéalement dans le traitement de l’eau)

Expérience : une expérience de 5 ans minimum sur le territoire de la Guyane à une fonction équivalente ou une expérience en Bureau d’études, Agence immobilière, ou Revente de matériaux de construction.

Qualités recherchées :

* Aptitudes commerciales
* Réseau commercial en Guyane
* Connaissance du métier du traitement de l’eau
* Sens du commerce, dynamisme, orientation performance et résultats
* Force de proposition
* Appétences techniques
* Compétiteur

Conditions :

* Déplacements ponctuels à prévoir sur les Antilles
* KPI trimestriels sur résultats
* Voiture de service, téléphone, PC

Ce que nous vous offrons :

Des projets variés et structurants qui enrichiront vos compétences techniques et stratégiques.
Une ambiance de travail conviviale et un esprit d’équipe.


Avec plus de 30 ans d’existence et un développement sur les départements de Martinique, Guadeloupe, Guyane, Bordeaux, Lyon et Avignon, nous sommes un groupe porté par des valeurs fortes, centrées sur l’environnement et l’intégration sociale.

Le choix de nos domaines d’intervention est directement lié à une volonté d’optimisation des procédés de production de biens et services, tout en apportant une contribution positive à l’environnement.

Chez CAIALI, nous partageons, jour après jour au sein de nos équipes, une sensibilité à notre milieu, pour un développement responsable et pérenne, qui respecte les hommes et la nature. Notre groupe est constitué de 7 filiales réparties en 2 pôles :

Un pôle industriel :

– PROCAP, spécialisée dans la fabrication par rotomoulage et la commercialisation de corps creux en polyéthylène pour le traitement eaux usées et le stockage de l’eau (pluviale et potable).

– CABEX, spécialisée dans la fabrication par extrusion et la commercialisation de lambris en PVC pour plafonds

– TUBULEX, spécialisée dans la fabrication par extrusion et la commercialisation de gaines pour réseaux souterrains.

Un pôle de sociétés de service :

– COTRAM BTP, spécialisée dans la conception et la réalisation d’ouvrages génie-civil et bâtiments

– COTRAM ASSAINISSEMENT, spécialisée dans le traitement des eaux usées domestiques et industrielles

– ECO BIRD, bureau d’ingénierie spécialisé dans le traitement des eaux usées et pluviales et particulièrement pour la filière filtres plantés de végétaux

– SAVEA, filiale du groupe CAIALI, œuvre dans la réalisation et l’exploitation de systèmes de traitement d’eaux usées domestiques et industrielles ; et particulièrement de filière de filtres plantés de végétaux.

Nous recherchons un Commercial H/F pour rejoindre notre équipe et contribuer activement au développement des Industries de Guyane.