Description de l'entreprise
sActeur de son territoire, la Banque Populaire Méditerranée est :
* Une Banque Régionale de près de 2000 collaborateurs, implantée sur un vaste territoire ensoleillé autour du bassin méditerranéen
* Une Banque de Proximité fière de son origine coopérative, fidèle à ses valeurs et proche de ses clients
* Une Banque du Groupe BPCE, 2ème acteur bancaire en France, au service de ses clients, de ses sociétaires et de l’économie
* Une Banque Engagée qui investit pour le développement durable du bassin méditerranéen et de ceux qui y entreprennent et y habitent
Au sein de la BPMED, nous valorisons votre parcours professionnel, votre talent et votre engagement en vous offrant les ressources pour atteindre vos objectifs. Avancez vers un avenir prometteur en nous rejoignant !
La Banque Populaire Méditerranée en quelques chiffres :
* 187 agences,
* 6 centres d'affaires entreprise,
* 6 agences patrimoniales et 2 agences Banque Privée,
* Près de 2 100 collaborateurs,
* 500 000 clients,
* 180 000 sociétaires.
* Plus de 400 000 entreprises et entrepreneurs dont des leaders mondiaux,
* Des centres de recherche (CEA, Sophia Antipolis),
* Des pôles de compétitivité et d'innovation,
* Un secteur touristique très dynamique, le 1er après l’Ile-de-France,
* La plus grande université francophone Aix-Marseille Université, des Grandes Ecoles…
Nous rejoindre c’est aussi partager nos valeurs
#ENGAGEMENT #EXEMPLARITE # ESPRITDEQUIPE #PROXIMITE
Notre Direction du Réseau Entreprises et Expertises recherche un Chargé d'Affaires Institutionnels (H/F) basé à Marseille.
Poste et missions
Le Chargé d’Affaires Institutionnels gère et développe un portefeuille de clients Institutionnels. Il est le pivot de la relation commerciale et, à ce titre, organise la mise en relation avec l’ensemble des expertises de la banque. Il représente la banque auprès des institutionnels (privés et publics) et des partenaires de son territoire.
* Prospection et développement du portefeuille
Développement du portefeuille clients en utilisant tous les leviers : la prospection, la prescription et la prise de référence.
* Développement du PNB du portefeuille
Par l’équipement des clients : en ingénierie sociale, produits de flux, solutions « international », financements répondant aux besoins de l’entreprise (CT, MT, Crédit bail…), placements de trésorerie simples et complexes.
Par la promotion des solutions d’ingénierie financière : financements avec cession à la SCF ou Natixis, activité de conseil, instruments de couverture…
Par la mise en relation avec la Banque Privée et les filiales du groupe
* Négociation
Négociation des conditions financières, des contreparties commerciales, des garanties
* Représentation de la banque
Création et développement d’un réseau (apporteurs d’affaires, élus …)
Représentation de la banque lors des manifestations
Investissement dans les cercles professionnels
* Gestion et suivi des risques du portefeuille
Gestion des risques grâce à une bonne connaissance du marché et du portefeuille ainsi qu’une forte présence sur le terrain.
Profil et compétences requises
* Expérience réussie sur le Corporate ou la Banque Privée
* Connaissance des produits et services : financements CT et MLT, placements, ingénierie sociale & salariale, ingénierie financière et patrimoniale, assurances et international
* Maitrise de l'analyse financière et juridique, capacité à comprendre et analyser un business modèle / montage
* Connaissance du paysage institutionnel. Appétence pour le développement durable (financement Green)
* Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prescription et de prospection
* Capacité à anticiper les besoins clients et répondre aux sollicitations par des conseils appropriés au contexte des clients.
* Certification AMF
* Habilitations Assurances (minimum niveau 2)
Informations complémentaires sur le poste
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