Nous recrutons pour un acteur reconnu du conseil un Business Developer Senior pour participer à la création d’une nouvelle activité dédiée à la data, à l’intelligence artificielle et à la digitalisation des processus métiers. Ce poste s’inscrit dans un contexte de lancement de Business Unit Data / IA, avec une forte dimension intrapreneuriale et un accès direct à une base de clients grands comptes (industrie, pharmaceutique, énergie). Votre rôle Vous intervenez comme moteur du développement commercial de cette nouvelle activité, en lien étroit avec un tech lead avec lequel vous formez un binôme clé. À ce titre, vous serez amené à : Identifier et qualifier des opportunités auprès de clients existants du groupe ; Comprendre les enjeux métiers et faire émerger des cas d’usage autour de la data et de l’IA Co-construire des solutions sur-mesure avec un binôme technique Piloter l’ensemble du cycle de vente en mode forfait (cadrage, chiffrage, négociation, closing) Participer activement à la structuration de l’offre commerciale et des méthodes de vente Intervenir dans un contexte européen avec des interactions régulières en anglais Les projets adressés sont variés (automatisation de processus, outils métiers, data visualisation, intégration de briques IA), avec des cycles de vente courts et des tickets compris entre 30K et 200K. Votre profil Vous justifiez d’une expérience significative (minimum 5 ans) en vente de services IT en engagement forfaitaire. Vous avez notamment : Une expérience confirmée en vente de projets complexes (et non de produits ou de régie) Une capacité à interagir avec des interlocuteurs métiers et à comprendre leurs enjeux opérationnels Une bonne maîtrise des cycles de vente en environnement grands comptes Une appétence pour les sujets data, digital et intelligence artificielle Un excellent niveau de communication, en français comme en anglais Une connaissance des secteurs industrie, énergie ou santé constitue un atout. Ce qui fait la différence Un rôle de développement sur une activité à construire, avec une réelle autonomie Un accès à une base clients existante et des opportunités déjà identifiées Des cycles de vente courts permettant un impact rapide sur le chiffre d’affaires Une collaboration directe avec un profil technique senior pour construire des offres crédibles Une exposition à des projets à forte valeur ajoutée autour de la data et de l’IA Conditions Poste basé à Paris, 15e arrondissement (Auteuil) - 1 jour de télétravail Statut cadre Remunération : 60 - 70K€ fixe selon expérience 10 à 20K€ variable (% du CA généré) Titres restaurant
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