La mission de l’ingénieur technico-commercial en chimie sera de développer les partenariats industriels des laboratoires du CNRS, afin d’augmenter l’activité contractuelle avec flux financiers de l’établissement.
L’ingénieur a pour mission d’aller au-devant des entreprises pour leur présenter l’éventail des offres de recherche que les unités de chimie de la DR13 sont susceptibles de proposer, d’identifier les opportunités de projets qui en résultent et de négocier les principaux termes d’une telle collaboration.
Activités
Détecter et réaliser de la veille scientifique : il est en charge de la veille technologique et du benchmark scientifique en lien avec les sujets de recherche des unités pour trouver des pistes de prospection.
Réaliser le marketing opérationnel : il rédige des contenus techniques et scientifiques pour promouvoir les savoir-faire et expertise du CNRS (note d’application, poster, présentation lors de congrès, salons …) à partir des informations collectées auprès des unités de recherche en chimie.
Prospecter, développer des partenariats et vendre des services scientifiques : il cherche de nouveaux partenaires industriels qui souhaiteraient collaborer avec les laboratoires en chimie du CNRS pour développer de nouveaux projets communs, leur commander des prestations de services ou bénéficier de leur expertise sur des sujets précis.
Développer et suivre un réseau d’industriels clés en lien avec les thématiques des laboratoires du CNRS.
Mener les négociations commerciales avec les partenaires industriels, notamment tarifaire et sur les principaux termes de la collaboration, jusqu’à la prise en charge de la rédaction du contrat par le Service Partenariat et Valorisation.
Tenir à jour un CRM (Customer Relationship Management).
Rapporter son activité de manière hebdomadaire, ainsi que tout rapport nécessaire au prévisionnel, suivi des ventes et satisfaction client.
Compétences
Connaissances :
• Connaissances en chimie : Diplôme d’école d’ingénieur en chimie (ou doctorat), complété par une formation en management de l’innovation, commerce ou expérience commerciale
• Capacité à identifier, interpréter, et analyser des informations scientifiques en chimie et économiques
• Savoir positionner un résultat scientifique dans un contexte économique, financier, technique et réglementaire
• Environnement, réseaux professionnels, monde de l’entreprise et tissu industriel des secteurs concernés
• Langue anglaise : B1 à B2 (cadre européen commun de référence pour les langues)
Compétences opérationnelles :
• Maîtrise des techniques de prospection et de vente
• Capacité à effectuer une veille technologique et scientifique
• Gestion de projet, production d'outils et d'indicateurs, animation de réunions, reporting régulier
• Compétences rédactionnelles (contenu technique et scientifique, bilan, rapport, synthèse, etc)
• Conduire une négociation commerciale
Savoir-être :
• Curiosité, créativité pour identifier des sources de développement potentielles
• Goût du challenge
• Autonomie et adaptabilité pour appréhender rapidement des univers de travail différents
• Excellent relationnel en interne et en externe, savoir travailler en équipe
• Proactivité, réactivité et persévérance
• Rigueur et organisation
• Capacité d'adaptation
• Pédagogie
• Savoir rendre compte de ses activités
Contexte de travail
La Délégation Occitanie Est du CNRS gère 52 unités de recherche basées essentiellement à Montpellier, dont 4 unités en chimie.
L’ingénieur est rattaché hiérarchiquement au Responsable du Service Partenariat et Valorisation et au Délégué Régional au sein de la Délégation Occitanie Est du CNRS, basée à Montpellier. Il est physiquement intégré dans les laboratoires pour lesquels il prospecte 4 jours/semaine, avec une présence dans le Service Partenariat et Valorisation 1 jour/semaine. Des déplacements notamment à BAGNOLS SUR CEZE et PARIS sont à prévoir. Il rend hebdomadairement des comptes au Responsable du Service Partenariat et Valorisation.
Il travaille en lien avec le Service Partenariat et Valorisation (30 agents) qui conclue les contrats relatifs aux partenariats apportés et pré-négociés par l’ingénieur.
Il est membre au sein du CNRS d’un réseau national d’ingénieurs transfert ayant les mêmes missions que lui dans le reste de la France, et animé par la Direction Générale Déléguée à l’Innovation.
Il s’appuie sur le Carnot Chimie Balard CIRIMAT et sur l’écosystème montpelliérain dans le cadre de ses activités (PUI, Pôle de compétitivité, AD’OCC, SATT AxLR, etc), mais également sur les dispositifs d’autres régions.
La Délégation Occitanie Est du CNRS gère 52 unités de recherche basées essentiellement à Montpellier, dont 4 unités en chimie.
L’ingénieur est rattaché hiérarchiquement au Responsable du Service Partenariat et Valorisation et au Délégué Régional au sein de la Délégation Occitanie Est du CNRS, basée à Montpellier. Il est physiquement intégré dans les laboratoires pour lesquels il prospecte 4 jours/semaine, avec une présence dans le Service Partenariat et Valorisation 1 jour/semaine. Des déplacements notamment à BAGNOLS SUR CEZE et PARIS sont à prévoir. Il rend hebdomadairement des comptes au Responsable du Service Partenariat et Valorisation.
Il travaille en lien avec le Service Partenariat et Valorisation (30 agents) qui conclue les contrats relatifs aux partenariats apportés et pré-négociés par l’ingénieur.
Il est membre au sein du CNRS d’un réseau national d’ingénieurs transfert ayant les mêmes missions que lui dans le reste de la France, et animé par la Direction Générale Déléguée à l’Innovation.
Il s’appuie sur le Carnot Chimie Balard CIRIMAT et sur l’écosystème montpelliérain dans le cadre de ses activités (PUI, Pôle de compétitivité, AD’OCC, SATT AxLR, etc), mais également sur les dispositifs d’autres régions.
Contraintes et risques
Poste nécessitant des déplacements en région et sur le territoire national
Poste nécessitant des déplacements en région et sur le territoire national
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