Hydro Building Systems est une division du groupe international Norsk Hydro. Avec plus de 1000 collaborateurs en France, nous concevons des solutions aluminium esthétiques, performantes et éco-responsables qui nous permettent d’appartenir à un avenir plus intelligent et plus durable. Grâce à nos marques internationales TECHNAL, WICONA, nous offrons des options uniques et esthétiques de fenêtres, portes, façades et autres systèmes pour construire les maisons et les bâtiments d’aujourd’hui et de demain.
WICONA développe des solutions durables en aluminium pour les fenêtres, les portes et les façades de bâtiments, à l’échelle internationale. Avec des projets qui combinent 70 ans d'expérience dans le développement de solutions circulaires en aluminium, pour des villes durables et un avenir durable, nous nous efforçons de faire ressortir le meilleur de chacun et d'avoir des partenariats solides.
Fiers de notre marque, nos valeurs fondamentales sont la qualité, l’innovation, le design et le développement durable.
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Ce que vous ferez
Rattaché(e) au VP Market South Europe, votre mission consiste à élaborer, animer et superviser la stratégie commerciale de la marque WICONA en France en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale dans le respect des règles sécurité, environnementales et des politiques d’amélioration continue.
Vous encadrerez et animerez des équipes de commerciales (vente et prescription), service clients et techniques sur l’ensemble de la France.
En tant que leader de la Strategic Unit, votre rôle consiste à :
1. Définir la stratégie globale de votre périmètre : positionnement, différenciation… en identifiant et mettant en œuvre les moyens nécessaires (ressources, budget, etc..) à l’atteinte des objectifs.
2. Responsable du budget et P&L de l’entité, mise en place de KPIs adaptés à la stratégie
3. Responsable de la mise en œuvre de la stratégie HBS sur le marché de la Strategic Unit
4. Faire preuve d’une forte capacité managériale : Piloter, manager et motiver l’ensemble des équipes de votre périmètre (directes et indirectes) en s’appuyant sur les outils disponibles CRM, outils digitaux internes et Business Object…
5. Avoir la capacité de remonter à la direction de HBS les besoins liés à la mise en œuvre et au développement des piliers de la stratégie, en étant force de proposition
6. Développer de nouvelles approches en collaboration avec l'équipe de direction de la Strategic Unit afin d'assurer son succès et de renforcer le leadership de HBS sur son marché
7. Collaborer étroitement avec les fonctions transverses (RH, finances, marketing et opérations usine et logistique) pour assurer la performance de la Strategic Unit, tant en interne que sur le marché
8. Identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration avec les équipes support (prospection, analyse concurrentielle, attractivité du secteur, choix des canaux de distribution…). Capacité à travailler sur l’évolution nécessaire des organisations pour s’adapter aux besoins futurs
9. Définir les plans d’action de votre périmètre : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité et économiques de l’entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, développement de nouveaux partenariats/réseaux, axes de communication, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc.
10. Gérer les relations avec des partenaires stratégiques et/ou les clients grands comptes de l’entreprise en collaboration avec votre équipe
11. Piloter les situations de crise de la Strategic Unit lorsque cela est nécessaire (logistique, qualité, …) et gérer les litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs ou distributeurs en collaboration avec votre équipe.
12. Participer activement à l’équipe South et aux différents échanges (autres Strategic Units du périmètre) et participation aux groupes de travail stratégiques de HBS.
Basé.e sur notre site de Courmelles, des déplacements sont à prévoir, principalement en France.
Qu'est-ce qui vous rendra performant ?
Idéalement de formation Bac+5 dans le commerce, vous disposez d’au minimum 10 ans d’expérience sur un poste alliant, stratégie, commerce, marketing, technique et management. Vous possédez une bonne culture de l’enveloppe du bâtiment associée idéalement à une solide expérience de la menuiserie aluminium, de prescription à la vente, aux procédures d’Appel d’Offres …
Vous êtes reconnu.e pour votre leadership et vos compétences en management d’équipe, en gestion commerciale dans l’environnement du bâtiment avec notamment la gestion de grands comptes clients et la représentation dans certaines instances clés de la profession (associations professionnelles).
Véritable négociateur.ice, vous avez de grandes facilités de communication et savez fédérer votre équipe et votre réseau autour d’un objectif commun.
Votre capacité à travailler dans une organisation matricielle et sur un marché français où WICONA est une des marques Hydro Building Systems présente, est essentiel.
Enfin, vous avez des connaissances générales en gestion (finance, marketing, communication), et une expérience en relations sociales.
Une bonne maitrise de l’anglais oral et écrit est attendue. L'allemand est un plus.
Ce que nous vous offrons
13. CDI Cadre Dirigeant
14. Package attractif composé d'une rémunération fixe sur 13 mois et d'un Bonus annuel
15. Véhicule de fonction
16. Notre entreprise est reconnue Top Employers France 2025
17. Politique continue de développement des talents et de leur évolution.
18. Entreprise engagée : en complément de notre offre de nos solutions durables, nos sites de production sont des lieux « verts » et solidaires. Potagers, Ruches, Collectes solidaires, Tri des déchets, Partenariats avec les communautés locales sont autant d’exemples sur Toulouse, Courmelles et Puget-sur-Argens
19. Avantages économiques et sociaux : notre comité social et économique (CSE) vous propose toute l’année des avantages sport-loisir-culture, enfants et vacances
20. Nos valeurs : Bienveillance, Courage et Collaboration – nous souhaitons bâtir un environnement de travail basé sur le bien-être et la performance
21. Diversité et inclusion : nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler et étudions les candidatures sans distinction
22. Hydro Building Systems est partenaire des et de l’association .
N’attendez plus, rejoignez-nous et venez partager vos idées !
Égalité des chances
Hydro accorde de l’importance à la diversité des compétences et des perspectives au sein de ses collaborateurs. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler. Les profils des candidats disposant des qualifications requises seront étudiés indépendamment de la race, de la religion, de la nationalité, de l’origine ethnique, de l’âge, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité ou de l’expression de genre, du statut de vétéran protégé ou d’un quelconque handicap. Nous nous efforçons de fournir à tous des opportunités équitables de contribuer et de partager notre réussite à nos côtés.
La diversité améliore notre capacité à agir en accord avec The Hydro Way. En conséquence, toutes les candidatures seront examinées à pertinence égale. Veuillez déposer votre candidature en ligne sur ONE accompagnée de votre CV et éventuellement d’une letter.
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