FoxSales spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux recrute pour son client un Directeur Commercial équipe Tech (H/F) dans un environnement industriel structuré, en forte interaction avec un groupe international. Votre rôle Rattaché(e) à la Direction Générale France et membre du CODIR, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale d’un périmètre Tech stratégique, avec un objectif de croissance rentable et de sécurisation du chiffre d’affaires. Vos missions principales Stratégie & développement Définir et déployer la stratégie commerciale Piloter le plan d’actions (CA, marges, volumes) Identifier les opportunités de développement et d’optimisation Participer à la politique tarifaire et aux arbitrages stratégiques Management & structuration Encadrer et accompagner une équipe (management direct d’1 commercial structuration ADV) Fixer les objectifs et suivre la performance Faire monter en compétences et structurer les pratiques Pilotage de la performance Suivre les KPIs (CA, marges, rentabilité) Mettre en place et fiabiliser les outils de reporting Analyser les écarts et déployer des plans d’actions Relation clients & grands comptes Gérer les clients stratégiques Piloter les négociations complexes Sécuriser les engagements commerciaux Coordination transverse Travailler étroitement avec la supply chain, la production et la finance Garantir la continuité de l’activité et la fiabilité des process Votre profil Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement en environnement IT/Tech Solide capacité de pilotage stratégique et opérationnel Expérience en management et structuration d’équipe Forte sensibilité aux enjeux de marge et rentabilité À l’aise dans des environnements groupe / matriciels Anglais professionnel requis (espagnol apprécié) Pourquoi rejoindre ce poste ? Rôle stratégique avec impact direct sur la performance Poste en CODIR Variable déplafonné Environnement structuré avec enjeux business forts Possibilité de structurer et développer un périmètre clé Seine-et-Marne (77) – Proche Melun À partir de 70K€ variable compétitif
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