Global account manager (expérience cybersécurité attendue) f/h - constellation (h/f)

- Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoire, Compte ou Secteur attribués

- Elaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués par sa hiérarchie ;

- Développer et fidéliser les clients existants ; Collaborer notamment avec nos services marketing afin de renforcer les actions de fidélisation clients

- Travailler activement à la détection de nouveaux deals, cibler et prospecter de nouveaux clients ;

- Participer aux réponses aux appels d'offres ;

- Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur ;

- Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les « sales specialist » des filiales du groupes appelées « Etoiles », le service Marketing et Communication, la DAF.) et externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business par exemple) ;

- Participer à l'élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes ;

- Assurer avec rigueur les actions de reporting demandés par la hiérarchie et dans les outils choisis par l'entreprise ;

- Effectuer les présentations qui s'imposent lors des événements internes et/ou externes ;

- Assurer une veille concurrentielle et la communiquer à la hiérarchie, en bonne collaboration avec les étoiles;

- Se former pro-activement et suivre les formations proposées pour la vente des différents produits et services du groupe.

- De formation supérieure (École d'ingénieur ou École de commerce), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la prospection et le développement d'une clientèle ETI.
- Vous avez opéré tout ou partie de vos expériences sur la vente de solutions de cybersécurité.
- Vous maitrisez les techniques de ventes de services/solutions IT de type infogérance, projet,...
- Votre anglais professionnel vous permet de communiquer de façon fluide.
- Dynamique, proactif, vous êtes orienté résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau.
- Votre aisance relationnelle et votre leadership vous permet d'embarquer et fédérer différents interlocuteurs autour d'un objectif commun.
- Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine en forte croissance et vous appréciez relever des challenges.