Un poste complet, dynamique et impactant où vous intervenez comme :
- Manager commercial
- Coach / formateur
- Expert(e) métier
- Pilote de performance
- Ambassadeur(rice) de la marque
Vos responsabilités au quotidien sont les suivantes :
1. Construire et animer un réseau commercial national
- Construire et piloter un réseau national d'agents commerciaux indépendants C&I (voire agricole) et manager l'équipe commerciale interne (5 personnes).
- Animer et fédérer le réseau : accompagnement terrain, réunions, formations et séminaires.
- Développer les compétences commerciales et techniques (offres, réglementation, outils).
- Fixer et piloter les objectifs individuels et collectifs.
- Garantir la qualité, la conformité et la fiabilité des dossiers signés
2. Impulser le développement commercial
- Prospecter les acteurs clés : logistique, agroalimentaire, industrie, commerce, collectivités.
- Développer un réseau de prescripteurs et relais d'influence.
- Intervenir sur les négociations clés et conclure directement certaines affaires.
3. Piloter la performance et la stratégie
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs), analyser les résultats et définir des plans d'actions.
- Construire et déployer un plan commercial national.
- Porter les axes stratégiques : autoconsommation, stockage par batteries, centrales au sol.
- Assurer une veille marché continue sur les tendances C&I (voire agricole).
4. Travailler en synergie avec les équipes internes
- Assurer le lien avec la direction, l'administratif, l'urbanisme, le marketing, etc.
- Faire remonter les besoins du terrain et fluidifier la communication.
5. Représenter la marque
- Participer ponctuellement à des salons, conférences, événements professionnels afin de promouvoir nos offres et renforcer la visibilité d'Arkolia auprès des acteurs industriels.
6. Piloter et structurer la dimension managériale du réseau commercial
- Exercer un management direct des équipes commerciales ENR : animation, accompagnement individuel, montée en compétences, évaluation de la performance et développement des talents.
- Mettre en place un management fonctionnel et indirect des apporteurs d'affaires et partenaires externes: cadrage des rôles, animation commerciale, règles de fonctionnement, suivi de l'activité et de la qualité des opportunités apportées.
- Assurer l'engagement, la fidélisation et la performance durable du réseau, en veillant à la cohérence des pratiques sur l'ensemble du territoire.
Ce qu'offre l'entreprise
- Un rôle clé au coeur de la stratégie commerciale nationale.
- Une autonomie réelle et un périmètre à fort impact.
- Une équipe engagée, bienveillante et ambitieuse.
- Des formations continues pour accompagner votre progression.
- Une culture d'entreprise moderne, agile et collaborative.
- Télétravail partiel selon l'activité.
- Un environnement en pleine croissance, où vous pourrez laisser votre marque
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