Sales development representative go xl

ADEO, QUI SOMMES-NOUS ?

ADEO est le leader européen de l'amélioration de l'habitat, regroupant 13 enseignes spécialisées telles que Leroy Merlin, Bricoman, Obramat, Technomat et bien d'autres. Notre raison d'être est d'œuvrer pour un habitat positif et de créer la plateforme mondiale de l'habitat.

ENJEU ET CONTEXTE

GO XL est une nouvelle entité spécialisée dans les livraisons du dernier kilomètre, notamment éditrice du logiciel MTS-1, leader dans le domaine des DMS (Delivery Management System). Dans le cadre de la conquête de nouveaux partenaires, clients et territoires, nous recherchons un(e) SDR Junior pour rejoindre notre équipe B to B.

Vous rejoindrez une équipe pluridisciplinaire en pleine croissance dédiée à MTS-1.

Notre mission : commercialiser à une échelle plus importante notre logiciel SaaS de planning et tracking livraison (MTS-1) ainsi que l'offre de service de livraison opérée par GO XL.


VOTRE MISSION

Membre de la team commerciale B to B, vous aurez pour mission prioritaire l'identification et le développement de notre part de marché.

En tant que Sales Development Representative (SDR), vous aurez en charge la prospection, la qualification et l'acquisition de nouveaux leads.

Vos principales missions :

* Alimenter et assurer la gestion qualitative des données du CRM ;

* Qualifier les affaires présentes dans le CRM ;

* Identifier les interlocuteurs (décisionnaires, utilisateurs, techniciens…) ;

* Prendre les RDV téléphoniques en call cold ;

* Assurer le rendez-vous découverte, la compréhension du fonctionnement, du volume et du besoin prospect ;

* Présenter les services MTS-1 et GO XL ;

* Transmettre les leads chauds à l'équipe closing (Account Executive).


VOTRE PROFIL

* Expérience préalable en prospection ou une forte motivation pour apprendre (débutants acceptés) ;

* Très grande résilience et résistance à l'échec ;

* Etre à l'aise avec les outils digitaux ;

* Excellente expression orale et écrite.

En tant que membre de l'équipe Commerciale voici les mantras :

* Savoir c'est pouvoir

* Discernement, rigueur, conviction

* La réussite c'est une question de nombre d'opportunités

* Tu ne seras pas le meilleur parce que tu y crois, mais parce que tu sais comment faire


Conditions du poste :

* CDI 35h agent de maîtrise avec période d'essai de 3 mois renouvelable

* Un salaire fixe à partir de 2300€ bruts mensuel accompagné d'un variable pouvant atteindre 1 000€ bruts mensuel

* Convention collective du transport

* Situé à Paris 10 (Métro Poissonnière - Gare du Nord)

* Mutuelle & prévoyance, tickets restaurant

ADEO/GO XL est engagé en faveur de la diversité et de l'inclusion, notamment via un accord spécifique pour l'accompagnement des personnes en situation de handicap. Nous adaptons les postes de travail aux besoins de chacun(e).