Directeur commercial h/f

Poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) directeur commercial pour le marché Français (Ile de France).

Vos missions

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

- Analyser les marchés cibles et élaborer des stratégies de prospection adaptées
- Développer et structurer le portefeuille clients et prospects
- Répartir les territoires commerciaux de manière cohérente et performante
- Animer et piloter l'exécution de la stratégie définie avec la Direction

Développement des relations commerciales

- Fidéliser et développer les comptes existants
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de missions
- Accompagner les collaborateurs dans la détection d'opportunités
- Négocier et conclure les contrats en adéquation avec les besoins clients

Management de l'équipe commerciale

- Fixer les objectifs individuels en lien avec la Direction
- Encadrer, animer et fédérer l'équipe
- Organiser des points réguliers de suivi de performance
- Ajuster les plans d'action en fonction des résultats

Veille & innovation

- Assurer une veille concurrentielle active
- Identifier les tendances marché
- Proposer des évolutions et améliorations des offres de services

Recrutement & encadrement

- Participer au recrutement des collaborateurs commerciaux
- Collaborer avec les RH pour définir les profils recherchés
- Intégrer et accompagner les nouveaux arrivants
- Superviser les aspects RH opérationnels : gestion des absences, validation des temps, périodes d'essai, entretiens annuels et comptes rendus

Profil

- Formation supérieure (Bac +5 école de commerce ou équivalent)
- Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) en développement commercial BtoB, idéalement en environnement conseil
- Expérience significative en management d'équipe
- Forte capacité de structuration et vision stratégique
- Leadership naturel, sens de la négociation et culture du résultat
- Excellentes qualités relationnelles et sens de l'engagement

Rejoignez notre équipe

Localité : Île de France
Type de contrat : CDI

Intégrer CMG Consulting Group, c'est faire partie d'une équipe qui croit en la valeur ajoutée de chacun de ses collaborateurs.

Comment postuler ? Vous pouvez répondre à cette offre en remplissant notre formulaire en ligne :