Nous recherchons pour notre client, acteur international majeur du Freight Forwarding solidement implanté en France et reconnu sur son marché, un Directeur Régional des Ventes H/F sur l'Ouest de la France.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, ce poste stratégique couvre un périmètre à fort potentiel commercial, impliquant la gestion et la structuration d’une équipes des ventes, sur un environnement multi-sites.
À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :
* « Booster » la conquête commerciale de la région, notamment avec un angle « maritime »,
* Être un acteur clé du développement commercial, en accompagnant activement les équipes commerciales et la direction régionale des ventes avec les clients stratégiques,
* Piloter l’optimisation des activités de commission de transport (Air, Mer, Douane, Import / Export), en termes de productivité, de qualité et de rentabilité,
* Manager, animer et développer une équipe commerciale.
Le rôle nécessite une forte autonomie, une capacité d’analyse et du leadership pour accélérer la croissance commerciale sur les territoires confiés.
Missions :
Pilotage & Développement Commercial
- Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la politique nationale,
- Assurer l’atteinte des objectifs de croissance sur l’ensemble du périmètre Grand Ouest,
- Identifier les leviers de développement sur les marchés existants,
- Superviser les appels d’offres, négocier les accords majeurs et sécuriser la fidélisation des grands comptes régionaux en collaboration avec les Grands Comptes de l’entreprise,
- Développer et entretenir un réseau solide de clients, prospects et de prescripteurs.
Management & Animation des Équipes
- Encadrer, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales,
- Définir les plans d’action individuels et collectifs, piloter la performance via des KPIs commerciaux et maintenir un haut niveau d’excellence opérationnelle,
- Insuffler une culture business orientée résultats, innovation et satisfaction client.
Pilotage économique et coordination interne
- Contribuer aux prévisions, à la construction budgétaire et au suivi des performances économiques régionales,
- Collaborer étroitement avec les directions opérationnelles, pricing et exploitation pour optimiser les offres, les marges et la qualité de service,
- Maintenir une communication efficace avec le siège, les agences et l’ensemble des parties prenantes.
Profil :
Nous recherchons un réel contributeur et un entrepreneur confirmé, disposant d’une expérience significative en commission de transport internationale (Overseas, aérien, maritime, douane, import/export)
- Profil rigoureux, excellent gestionnaire, avec une forte orientation résultats
- Capacité à accompagner ses équipes
- Bonne implantation et réseau établi sur le marché Overseas régional
- Appétence pour un environnement à culture entrepreneuriale, offrant autonomie et responsabilités
- Anglais courant impératif
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