Chargé(e) d'affaires photovoltaïque - h/f

Prospection, Conseil et Closing : c'est votre savoir-faire ?
Quand un chantier solaire se concrétise, c'est qu'il y a évidemment un commercial qui a su écouter, chiffrer juste et défendre la valeur de sa solution. Vous aimez la prospection active, la vente technique et le plaisir d'embarquer un dirigeant sur un projet à forte valeur ajoutée ? Si vous êtes un profil chasseur autonome, familier à l'énergie solaire et à l'aise avec les arguments économiques solides, ce poste est fait pour vous.
Missions principales :
En tant que Chargé(e) d'Affaires Photovoltaïque, vous devenez un véritable développeur de portefeuille et un conseiller de confiance pour les dirigeants du territoire. À l'interface entre les prospects, le bureau d'études et la direction, vous pilotez le cycle commercial complet de projets d'autoconsommation, déployés principalement sur hangars et toitures-terrasses, dans le but de transformer les besoins énergétiques des entreprises bretonnes en projets photovoltaïques rentables, structurants et durables.
1. Prospection et développement commercial
○ Développer le portefeuille clients de l'entreprise en Bretagne et sur le Grand-Ouest
○ Cibler les entreprises dont la consommation électrique se situe entre 150 000 et 700 000 kWh/an
○ Prospecter activement par téléphone, terrain et LinkedIn — sans dépendance aux leads entrants
○ Animer et relancer un pipeline d'au moins 30 dossiers actifs en permanence
○ Activer les réseaux locaux : CCI, clubs d'entreprises, partenaires installateurs, bureaux d'études, charpentiers

2. Conduite des affaires et conseil technique
○ Réaliser les audits énergétiques terrain et collecter les données de consommation des prospects
○ Restituer les études de faisabilité chiffrées par le bureau d'études interne : CAPEX, économies annuelles, payback, TRI
○ Négocier et défendre les prix sur la base d'un ROI énergétique démontré, face à des DAF ou directeurs techniques
○ Gérer les dossiers de bout en bout, sur des cycles de vente de 6 à 18 mois
○ Coordonner les étapes post-signature avec le bureau d'études et le conducteur de travaux

3. Pilotage, reporting et représentation
○ Alimenter et tenir à jour le CRM (Odoo) à chaque étape du dossier
○ Rendre compte régulièrement à la direction sur l'état du pipeline et les prévisions de signature
○ Assurer la veille concurrentielle et marché sur le secteur photovoltaïque professionnel
○ Représenter l'entreprise dans les réseaux économiques et professionnels locaux et contribuer à sa notoriété

La présente description est indicative et non exhaustive. Elle peut être modifiée en fonction du profil du candidat et de ses appétences.


Profil :
👤 Profil recherché :
● Formation : Bac+2 minimum, tous domaines. Une formation commerciale ou technique est appréciée mais non rédhibitoire si l'expérience est prouvée

● Expérience :
○ 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B de solutions techniques
○ Secteurs privilégiés : énergie, industrie, équipements professionnels, BTP, leasing de matériel
○ Vente confirmée auprès de dirigeants de PME ou de responsables industriels
○ Pratique avérée de la prospection active sans leads entrants
○ Une expérience dans le secteur de l'énergie ou du photovoltaïque est un atout significatif

● Compétences techniques :
○ Lecture et interprétation d'un bilan de consommation électrique (courbe de charge, puissance souscrite, heures pleines/creuses)
○ Capacité à présenter un bilan financier simplifié : CAPEX, économies annuelles, payback, TRI sur 20 ans
○ Connaissance des mécanismes de l'énergie solaire professionnelle (autoconsommation individuelle, zéro injection, vente de surplus, ACC)
○ Utilisation d'un CRM et des outils bureautiques courants