Revenue manager (h/f) h/f

Analyser la profitabilité du portefeuille

· Analyser les revenus par client et par contrat; identifier les contrats sous-performant et les leviers d’optimisation.

Mener la revue contractuelle et effectuer un diagnostic

· Examiner clauses tarifaires, mécanismes de révisions, SLA et pénalités

· Mettre en évidence les risques contractuels et les opportunités

Définir et exécuter la stratégie d’optimisation des revenus

· Construire des business cases robustes (impact en revenus et marge) et proposer des leviers : renégociation, révision de scope, re-pricing et efficacité opérationnelle.

· Prioriser les actions selon impact/effort et piloter la mise en œuvre jusqu’au suivi de gains réalisés.

Conduire renégociations complexes et défendre la rentabilité

· Préparer dossiers, co‑piloter les négociations avec les Sales & Relationship Managers et participer aux réunions client lorsque nécessaire pour défendre la rentabilité.

Mettre en place gouvernance, reporting et industrialisation

· Mettre en place et maintenir dashboards (incl. KPI), animer les comités de revue revenus et assurer le reporting régulier.

· Industrialiser les règles d’alerte et les process de suivi; formaliser et documenter les playbooks de renégociation et les templates d’analyse.

KPIs

· Ratio Rentabilité Réalisée / Rentabilité Théorique.

· Amélioration de la marge opérationnelle moyenne du portefeuille.

· Taux de conformité des contrats vis-à-vis des objectifs de marge.

· Montant additionnel de revenus optimisés / économies identifiées.

· Délai moyen d’analyse et de mise en œuvre des actions d’optimisation.

Positionnement et reporting

· Rattachement: COO Office, Amundi Technology.

· Reporting hierarchique: direct COO d’AMT

· Reporting fonctionnel: Chief Client Officer d’AMT

· Interlocuteurs Principaux : Sales, Relationship Managers, Finance, Legal, Delivery.