Publiée le 3 mai
Mission du poste
Et si votre prochain terrain de développement ne ressemblait à aucun autre ?
Vous avez déjà développé des clients, ouvert de nouveaux marchés, construit et animé un réseau de distributeurs.
Mais aujourd'hui, vous avez envie de passer à autre chose.
Sortir des environnements classiques pour évoluer dans un univers différent :
celui des bases nautiques, des lacs, des zones de baignade, des ports et des aménagements en bord de mer ou en eau douce.
Un terrain où vous échangez aussi bien avec un exploitant de base nautique, une collectivité, un distributeur ou un installateur et où les projets que vous développez s'installent concrètement, sur l'eau.
Ce poste s'adresse à des commerciaux qui veulent sortir des schémas classiques.
L'environnement
Nous recrutons pour Rotax Marine, une PME industrielle française qui conçoit et fabrique des solutions flottantes : flotteurs, bouées, pontons modulaires. L'entreprise s'appuie sur la solidité du groupe Wearth Group, et sur un écosystème reconnu, notamment Poralu Marine.
Ses solutions sont utilisées partout en France :
- aménagement de bases nautiques
- équipements de zones de baignade
- ports et aménagements fluviaux ou maritimes
- projets industriels ou environnementaux
Ici, vous intervenez à la fois :
- en direct auprès des clients finaux (collectivités, exploitants, entreprises)
- et en indirect via un réseau de partenaires (distributeurs, installateurs)
Le poste
Nous recherchons un technico-commercial capable de développer, structurer et incarner son marché. Vous intervenez sur l'ensemble du territoire national, avec une réelle autonomie.
Votre rôle :
Développer un portefeuille clients
- Gérer et développer un portefeuille composé d'entreprises, de distributeurs et de collectivités
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes
- Développer le chiffre d'affaires
Développer les ventes directes
- Prospecter et vendre auprès des clients finaux
- Comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées
Animer un réseau de partenaires
- Structurer, développer et fidéliser un réseau de distributeurs et partenaires
- Les accompagner pour générer du chiffre d'affaires indirect
- Développer leur performance commerciale
Approche technique & conseil
- Comprendre les usages, contraintes et environnements
- Apporter une réponse technique crédible
Concrétiser
- Piloter vos affaires de la détection à la signature
- Assurer le suivi en lien avec les équipes internes
Profil recherché
Vous avez une expérience réussie dans la vente BtoB de produits techniques auprès d'industriels et/ou distributeurs. Mais surtout :
- vous aimez développer plus que gérer
- vous êtes à l'aise en prospection
- vous savez vendre en direct et via un réseau de partenaires
- vous êtes structuré et autonome
- vous avez une vraie capacité à créer du lien
Votre secteur d'origine importe peu. Ce qui compte : votre capacité à développer un marché et à activer plusieurs leviers commerciaux.
Contrat : CDI
Rémunération : Fixe + variable - Véhicule de fonction
Basé dans le 01 (Ain) ou 69 - 2 jours Télétravail possible
Déplacements nationaux (environ 50%)
Ce projet vous intéresse ? Alors n'attendez plus et envoyez-moi votre CV en répondant à cette annonce. Je vous contacterai dans les plus brefs délais (comptez 24h en moyenne après m'avoir envoyé votre candidature).
Entreprise
Experts-comptables, Auditeurs, Avocats, Recruteurs, Consultants… Nous sommes une équipe d'experts partenaires stratégiques du dirigeant, investis à ses côtés dans tous les enjeux de croissance, pilotage, responsabilité et performance de son organisation.
