Technico-commercial itinérant h/f

Spécialiste de la climatisation, notre client, PME de 65 collaborateurs avec un chiffre d'affaire annuel de près de 30 millions d'euros, propose une offre pertinente et complète d'accessoires et de produits finis adaptée au marché de la climatisation et du chauffage ENR.

Dans le cadre de son ambitieux projet de fort développement économique, notre client recrute 1 Technico-commercial itinérant (H/F) pour le département 67 (département sur lequel notre client dispose d'1 agence)

Mission Vente

- Etablir un plan de visite clients/prospects cohérent et productif
- Se fixer un/des objectifs pour chaque visite clients/prospects
- Créer un climat de confiance avec ses interlocuteurs
- Identifier et analyser les besoins immédiats ou futurs du client/prospect
- Conseiller les clients/prospects sur les caractéristiques, avantages et bénéfices produits
- Adapter son argumentaire commercial en s'appuyant sur :
- l'analyse des attentes du client/prospect
- la connaissance du marché
- les connaissances techniques
- les contraintes de l'agence et de l'entreprise
- Fixer les remises accordées en fonction du potentiel client
- Elargir la vente en proposant des produits complémentaires et les promotions en cours
- Conclure la vente
- Etablir les comptes-rendus de visites au moyen des outils mis à sa disposition par l'entreprise (PC, ERP CEGID)

Mission Suivi commercial

- Saisir les devis de ses clients
- Répondre ponctuellement aux appels d'offres
- Demander les ouvertures de compte ou un dépassement d'encours
- Actualiser les conditions commerciales des clients en accord avec sa hiérarchie
- Relancer les offres et devis en cours, en collaboration avec son TCS et/ou le Responsable d'agence
- Gérer les réclamations des clients en support du service ADV
- S'informer sur les nouveaux marchés en rapport avec son portefeuille
- Participer à des actions commerciales (journées commerciales et techniques)