En tant que Sales Development Representative (SDR) chez Dailymotion à Paris, rejoindrez notre équipe commerciale avec un focus spécifique sur le marché espagnol. Votre principale responsabilité sera de générer des prospects qualifiés et de stimuler la croissance de l'entreprise en Espagne. La maîtrise de l'anglais et de l'espagnol, en particulier dans un contexte commercial, est essentielle pour communiquer efficacement avec les prospects sur le marché espagnol.
Principales responsabilités:
1) Génération de leads :
- Mener des recherches ciblées pour identifier des prospects potentiels sur notre marché B2B en Espagne.
- Utiliser divers outils et canaux, tels que les réseaux sociaux professionnels, les bases de données et les événements, pour générer des leads qualifiés.
- Initier des conversations initiales avec des prospects par le biais d'e-mails, d'appels téléphoniques et de démonstrations en ligne pour présenter les avantages de Dailymotion for Enterprise.
2) Qualification des prospects :
- Comprendre les besoins des prospects et évaluer leur adéquation avec nos produits et services.
- Effectuer une analyse approfondie des prospects pour identifier les opportunités commerciales potentielles sur le marché espagnol.
- Collaborer avec l'équipe commerciale pour planifier des réunions et des démonstrations en ligne avec des prospects qualifiés.
3) Suivi et gestion des données :
- Utiliser un CRM pour enregistrer, suivre et gérer les informations sur les prospects et les activités de vente.
- Mettre régulièrement à jour les données des prospects et la progression des ventes dans le système CRM.
- Générer des rapports et des analyses pour évaluer les performances des campagnes de génération de leads et des activités de vente sur le marché espagnol.
4) Collaboration interfonctionnelle :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de ventes, de marketing et de gestion de produits pour aligner les objectifs et les stratégies, avec un accent spécifique sur le marché espagnol.
- Fournir des informations précieuses sur le marché britannique et les clients potentiels pour améliorer nos offres et nos approches commerciales.
Qualifications:
- De formation supérieure en en commerce international ou équivalent
- Vous justifiez au minimum d'une expérience professionnelle de 1 an dans les domaines de la vente, du développement commercial, du marketing ou de la génération de leads.
- Solides compétences en relation et communication interpersonnelles, particulièrement téléphoniques.
- La maîtrise de l'anglais, de l'espagnol et du français (niveau professionnel/courant) est requise.
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à gérer efficacement la charge de travail.
- Une expérience avec les systèmes CRM, en particulier Salesforce.com, est un plus.
Experience: Débutant accepté
Compétences: Conseiller, accompagner une personne,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Négocier des conditions commerciales
Langues: Anglais exigé,Espagnol exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Portails Internet
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
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