Vos missions au quotidien
* Prospection ciblée et structurée : Contacter des prospects qualifiés à partir de fichiers fournis, mais également être capable de créer, structurer et enrichir vos propres bases de données. Vous assurez l’entretien et la mise à jour continue des fichiers pour garantir leur pertinence et leur efficacité.
* Identification des décideurs clés : Détecter les bons interlocuteurs (dirigeants, responsables travaux, maîtres d’œuvre, conducteurs de travaux, services techniques…) afin d’optimiser la qualité des prises de contact.
* Prise de rendez-vous qualifiés : Générer des rendez-vous pertinents et qualifiés pour les commerciaux terrain, en comprenant les enjeux techniques et les besoins spécifiques des acteurs du BTP.
* Suivi rigoureux et gestion CRM : Mettre à jour le CRM avec méthode et professionnalisme : traçabilité des échanges, qualification des prospects, planification des relances, reporting d’activité.
* Relance et maintien de la dynamique commerciale Assurer le suivi des prospects non aboutis, relancer avec pertinence et maintenir une dynamique constante pour transformer les opportunités en rendez-vous concrets.
* Travail en équipe et amélioration continue : Collaborer étroitement avec le service commercial terrain pour partager les retours du terrain, affiner les argumentaires et améliorer les taux de transformation.
* Le travail en équipe est indispensable : vous êtes un véritable maillon stratégique du développement commercial de l'entreprise.
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