Rattaché(e) au Directeur Commercial France de la division Husqvarna, vous piloterez la relation commerciale des marques GSB en ligne avec la stratégie commerciale de l'entreprise visant à accroître les positions de la marque Husqvarna sur le marché français.
Véritable chef d'orchestre travaillant en collaboration avec les différentes parties prenantes internes, vous êtes Ambassadeur de la marque auprès de nos partenaires retail et défendez les positions et les investissements de l'entreprise pour conquérir des parts de marché.
MISSIONS PRINCIPALES :
Négociation
1. Vous négociez des accords nationaux en ligne avec les ambitions de croissance de Husqvarna France dans des catégories stratégiques
2. Vous préparez et conduisez les négociations de plans d'activation ambitieux (en magasin et digital) pour augmenter l'expérience client et les ventes aux marques définies
3. Vous négociez les accords de distribution sélective de la division Husqvarna et veillez à ce qu'ils soient respectés dans le temps
4. Vous négociez les budgets marketing annuels et contrôlez leur bonne exécution
Mise en œuvre du plan d'action
5. Vous construirez un plan d'action en ligne avec la stratégie commerciale de Husqvarna France afin d'engager les distributeurs dans le développement des parts de marché de la marque
6. Vous collaborerez avec différents départements internes pour construire des leviers d'activation en magasin et digitaux et engager les marques
7. Vous élaborerez les prévisions annuelles du commerce de détail en collaboration avec l'équipe
8. Vous évaluez et développez les opportunités d'affaires au niveau régional/national en coordination avec les équipes commerciales sur le terrain
Animation, Communication
9. Vous coordonnez la mise en œuvre des plans négociés
10. Vous engagez les principaux acteurs internes (marketing, approvisionnement, S&OP, finance) dans la mise en œuvre des business plans négociés
11. Vous assurerez la communication avec les forces de vente de Husqvarna pour l'exécution et le contrôle des plans d'actions
12. Vous effectuerez des revues commerciales trimestrielles avec les contacts clés de la marque et les parties prenantes internes de Husqvarna
13. Vous participez à l'élaboration du plan commercial du réseau de vente au détail ;
14. Vous assurez et comparez la pertinence des prévisions issues du business plan
15. Vous adaptez les plans de manière proactive et agile pour atteindre les objectifs annuels
16. Vous assurez un niveau d'assistance de haute qualité
Gestion de l'activité commerciale
17. Vous préparez et soutenez l'exécution des projets négociés
18. Vous analysez mensuellement les données de sell-in-sell out et préconisez les actions commerciales pertinentes
19. Vous assurez la bonne connaissance et la diffusion des plans, défis et moyens nécessaires à l'atteinte des objectifs auprès des principaux acteurs internes
20. Vous réaliserez des revues de campagnes (ODR, opérations catalogue, visibilité digitale,..) et élaborerez des recommandations commerciales
21. Vous assurerez la performance des différentes marques avec un suivi régulier des KPI stratégiques (volume, chiffre d'affaires, sell out, stock, rentabilité, assortiment)
22. Vous réaliserez des veilles concurrentielles et des benchmarks réguliers, afin d'anticiper les évolutions du marché et de proposer des points d'amélioration
Gestion
23. Vous gérez l'activité dans votre zone avec le support commercial administratif
24. Vous définissez les missions attendues et partagez la vision stratégique et les actions à mener
La contribution de Husqvarna au succès
25. Vous promouvez les valeurs de la marque Husqvarna
26. Vous assurez un flux d'informations constant entre le réseau de distribution de détail et les parties prenantes de l'entreprise
27. Vous créez la meilleure expérience client pour nos partenaires détaillants et leurs clients
Profil et compétences recherchés :
28. Titulaire d'un diplôme de l'enseignement supérieur, vous disposez d'une expérience significative d'au moins 5 ans en tant que Key Account Manager (KAM) dans le périmètre du retail (biens d'équipement, outils, etc.) ou dans les canaux de distribution physiques et digitaux pour des environnements de marques premium
29. Vous disposez d'importantes compétences en négociation avec des distributeurs de premier plan et des interlocuteurs de haut niveau
30. Vous faites preuve d'engagement, de volonté d'accompagner le changement
31. Vous êtes reconnu pour votre relationnel, votre capacité à communiquer et à convaincre
32. Vous disposez d'une forte capacité d'analyse du marché et d'une vision à 360° des enjeux d'une relation grand compte – vous vous démarquez par votre capacité d'analyse et votre réflexion stratégique
33. Vous aimez travailler en équipe avec des fonctions diverses et transversales et faites preuve de leadership
34. Vous êtes méthodique, organisé, rigoureux, persévérant, vous avez une forte capacité à prendre des initiatives
35. Vous connaissez et utilisez Office 365 et les outils CRM
36. Vous avez un très bon niveau d'anglais
Poste basé à Saint Ouen (déménagement en cours)
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