* Assurer la veille concurrentielle, technologique et réglementaire, et développer les propos associés (Sales Play)
* Qualifier et prioriser les opportunités de marché et les besoins clients (cible x cas d’usage, valeur) pour alimenter le Business Plan et les travaux de roadmap et de Go-To-Market
* Construire le catalogue et la roadmap des différents services (fonctionnalités, pricing, gestion des bundles) en collaboration avec la Direction des Technologies et Services de Bleu et Microsoft, puis l’administrer.
* Élaborer le messaging, les présentations et argumentaires liés aux offres.
* Contribuer au lancement des nouvelles offres et services: définir er positionner les offres, coordonner leur mise sur le marché.
* Présenter la valeur de l’offre et les Use Cases auprès des clients et lors d’événements publics.
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