Sales manager

Rattaché au Directeur du développement Commercial, vous participerez au développement de notre activité de nutrition infantile, dans le respect de l’application de la politique commerciale Nutribio et des objectifs qui vous sont fixés. vous êtes passionné et déterminé, avec une première expérience technico-commerciale idéalement en nutrition infantile

VOS MISSIONS :

Gestion de la Relation Client

1. Visiter les clients régulièrement et renforcer nos relations avec les décideurs centraux et locaux.
2. Être en permanence à l’écoute des besoins des clients, et identifier de nouvelles opportunités de création de la valeur.
3. Assure le suivi de la relation commerciale, celui des accords commerciaux et des contreparties.
4. Assure le reporting régulier de sa zone (compte rendu de visites, point projets, et des routines régulières avec ses clients (visite, call).
5. Participe à l’élaboration de la stratégie commerciale pour son pôle Enseigne en adéquation avec la politique commerciale de l’Entreprise.

Négociation et Pilotage Commercial

6. Prépare la négociation en amont à partir de l’historique de l’année et de l’atterrissage des budgets et des volumes.
7. Négocie les contrats et les contreparties correspondantes avec les centrales nationales (conditions générales de ventes, assortiments de gamme, référencement de nouveaux produits…).
8. Est force de proposition sur les CGV, les tarifs, l’ensemble des règles commerciales en interne
9. Assure la négociation commerciale nationale avec le client et assure le suivi des accords commerciaux au niveau régional et de leur cohérence.
10. Participe à la stratégie et aux plans d’action nationaux, et internationaux en collaboration avec le service Marketing.
11. Construit le budget volume du pôle enseigne pour l’année à venir (à l’aide des historiques et du plan marketing), assure le suivi des budgets.
12. Suit et challenge la rentabilité des gammes de produits.

Coordination et Suivi Opérationnel

13. Jouer le rôle de « chef d’orchestre » en animant les interactions entre les équipes des clients et les équipes internes.
14. Traiter les sujets « opérationnels » du quotidien en coordination avec les autres fonctions (Supply Chain, Industriel, Qualité, R&D, Marketing).
15. Prospecter pour identifier de nouveaux clients en France et à l’international (marques Nutribio et clients industriels).
16. Conçoit les actions promotionnelles à mettre en place dans les enseignes avec les équipes marketing de Nutribio.
17. Suit et pilote la rentabilité des actions promotionnelles menées.
18. Participe aux salons pertinents sur la zone.

VOTRE PROFIL :

19. Formation Bac +4/5 type ingénieur agroalimentaire / école de commerce ou équivalent,
20. Anglais courant indispensable.
21. Vous possédez une 1ère expérience en négociation commerciale, avec des compétences avérées en négociation et une expertise dans le secteur agroalimentaire, idéalement en nutrition infantile
22. Bon relationnel pour créer du lien avec les équipes et les clients
23. Rigueur et bonnes capacités d’analyse
24. Bon esprit d’équipe, dynamique et positif
25. Capacité à être owner de ses projets, autonome et proactif
26. Capacité à prendre du recul notamment dans des relations à forts enjeux
27. Votre esprit d'équipe et votre capacité à travailler en collaboration sont des atouts essentiels pour offrir à nos clients le meilleur service possible