ACCEO, Bureau d'Études et d'Ingénierie en bâtiment, est un acteur indépendant et engagé sur son marché. Représenté par 18 agences et 13 antennes en France, ACCEO réalise un chiffre d’affaires de 56 millions d’euros pour plus de 590 collaborateurs. ACCEO se structure autour d'une vision innovante : ACCEO' RIZON 2028, portée par des équipes investies et passionnées. Notre mission : apporter l'expertise et la sérénité dans l'optimisation technique et environnementale des bâtiments. Nos savoir-faire s'étendent sur 4 domaines à forte technicité au travers de nos divisions : Environnement, Ascenseur, Énergie, Accessibilité-Maîtrise d’œuvre spécialisé. Nos agences du Nord et Grand Ouest vous offrent la possibilité de rejoindre leurs équipes sur le poste de : Responsable de Développement Commercial - Grand Ouest H/F Vos Missions : 1 - Développement et Prospection - Cartographier, Identifier et qualifier les décideurs - Cibler des comptes clés à développer - Développer le portefeuille existant et ouvrir de nouveaux comptes - Détecter les opportunités de croissance sur de nouveaux marchés ou segments - Mettre en place un Plan Annuel d’Activité pour assurer la réalisation de vos objectifs (RDV, potentiels, Ouvertures de comptes, émissions, ventes 2 - Montage et coordination d’offres - Participer au montage d’offres complexes avec l'appui de la direction métier - Structurer les dossiers de réponse et porter la vente jusqu'au lancement du projet - Garantir la cohérence technique et commerciale des propositions - Participer à la négociation et à la conclusion des contrats - Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et détecter de nouveaux besoins 3 - Positionnement et synergies internes - Travailler en binôme avec les directions métiers - Capitaliser sur les références clients et les retours d’expérience - Contribuer à la visibilité d’ACCEO sur le tertiaire (salons, webinaires, publications). - Faire évoluer nos offres pour répondre aux besoins des clients - Collaborer avec les équipes marketing, produit et technique pour adapter l’offre - Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle Profil recherché : Vous justifiez d’une expérience significative et réussie dans la vente de services d'ingénierie similaires auprès de comptes clés maitrisés : Maîtrise sectorielle des codes et d'un réseau actif auprès de Foncière (Asset Manager, Promoteurs, Architectes) & Industrie, Agroalimentaire Culture d'Ingénierie : Aisance et facilité dans la compréhension et la vulgarisation de la technicité du bâtiment. Appétence naturelle à l'apprentissage des normes et réglementations Agilité : Capacité à naviguer dans une organisation matricielle Mobilité et flexibilité pour intervenir sur un large territoire selon les opportunités Maîtrise des techniques de négociation commerciale et des ventes complexes. Sens commercial et stratégique Sérieux(se), sans trop vous prendre au sérieux, vous souhaitez évoluer dans un cadre convivial qui récompense la performance, vous êtes curieux(se), aimez travailler en équipe, faites preuve d’un excellent relationnel commercial et d’un véritable sens du service. Rejoindre Acceo, c'est avoir accès à : téléphone, tablette et voiture de fonction prime bonus annuel participation et intéressement (les 2 cumulés représentent environ 1.5 mois de salaire) Plan épargne retraite (PERECO) 5 jours offerts par l'entreprise dans l'année mutuelle d'entreprise dont prise en charge à plus 80% par l'employeur prime vacances et chèques vacances Parcours d'intégration et formation travail du lundi au vendredi sur 39H
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